Как да се изгради своя бизнес, полезно четиво

Аз съм постоянно в контакт с предприемачи, мениджъри и собственици на малки и средни предприятия.

Имам натрупани много материал, въз основа на които е възможно да се анализира и да се разбере как да се започне бизнес, какви грешки да се избегне, как да развиват бизнеса си, и така нататък .. Освен това, аз започнах бизнеса като частен консултант, той премина през различни етапи, както и днес имам една успешна компания.

Сега един пример за своите клиенти искам да говоря за това, как да започнат бизнес от нулата.

Защо ви е необходим собствен бизнес?

Преди да изберете една сфера на дейност, регистри, инвестират, време и енергия, това е много важно за човека, за да се разбере, защо имате нужда от бизнес, за който го отворите и да искате да получите.

И тези въпроси не са празни и не очевидни. С решението за откриване на нов бизнес идват по различни причини, които до голяма степен зависи от успеха на бизнеса. Когато това не винаги е ясно на хората наистина да разберат защо те се нуждаят от нея.

Например имах клиент, който откри бизнес на съпругата си. Той взе на заем, отвори бръснарница за тези средства, в които жена му и започва да работи. Но истинската цел тук не е да се създаде успешен бизнес проект, както е желанието да се угоди на жена си. В резултат на това нищо не излезе от този проект.

Такива примери са много. Ето защо е много важно да се разбере защо наистина се нуждаете от бизнес. Вие искате да спечелите повече пари? Или търсиш да изпълни своя потенциал? Или може би се стремят да се опита ръката си в нещо ново?

Във всеки случай, това е важно, че целта на откриването на нов бизнес, който се допре до лично.

Няма никакъв смисъл да се отвори бизнес за някого или за някой друг, и не стартиране на бизнес в спора или напук на някого.

Вашата цел трябва да бъде и винаги положителен.

Намерете своя идея

Например, един от клиентите ми реши да открие детска театрална школа. Защо този избор? След като жената се учи в Института за театър и е получил специално образование. Тя отдавна е мечтал да работи в област, свързана с театъра. В допълнение, тя е много любители на деца. И тя намери идеята, че обединени си мечти и стремежи.

Имах клиент, който обичаше да се създаде, за да се създаде нещо ново. Желанието му за назидание въплътено в малък бизнес за производство на обувки. Неговата компания работи по поръчка, нишата не е най-лесният. Но човекът в тази сфера се реализира, той прави това, което той наистина се нуждае, и следователно неговия случай също се развива.

Въпреки това, можете да работите с цел печалба.

Създаване на успешен бизнес, когато процесът за вас не е нещо важно и много интересна и много истински.

Осъществяване на печалба - е също толкова достойна цел, като всеки друг.

Основното нещо е да се разбере ясно какво искате и мисли за това как ще се движат към целта.

Какво трябва да направя, за да започне собствен бизнес: подготвителен етап

Като успешни бизнес на хората да намерят своя идея? Какво знания и умения, те са притежавали по времето на създаването на своя собствена компания? Какво да се грижа за това, което и да знаете, преди започване на бизнес, така че той става успешен като резултат?

Въз основа на клиентите ми успехи съставихме кратък списък с полезни съвети.

1. Решете на идеята: какво е душата. Какво ще правиш, трябва да се обичат. Те могат да бъдат продукти или услуги, които предлагате, а може би - печалбата от продажбата на тези стоки и услуги. Както казах по-горе, това е особено важно е да се знае това, което искате да направите, и мотивацията за положителен резултат.

2. Проучване възможностите. Важно е да се знае дали ще бъде в състояние да изпълни идеята си и ако можете, как е било.

Съм срещал случаи, когато хората не са били предприети за тяхната кауза. Те избраха за изпълнение на посоката, в която не разбираше нищо. В резултат на това започват бизнесмени бяха принудени да разчитат на наетите специалисти.

В такива случаи бизнесът е много често умира, едва ли се появи. Затова е много важно правилно да оцени техните възможности, не само финансово, но и знания, опит и умения.

3. Да е ясно за това, което ще се продава. След като сте избрали една идея, трябва да се разбере: какво ще продаваме, какви продукти и услуги? Бизнес - е преди всичко продажби и печалба. Ако имате намерение да продава всяка услуга, трябва да се разбере какво се прави, как се формира от стойността на това, което разходи са свързани с него и какви ползи може да предложи на клиентите си. Също така е важно внимателно да се проучи на стоките, за да се разбере кой има нужда и защо.

4. Проучване на бъдещите си клиенти. За да може успешно продават продукти или услуги, е важно да имат представа за това, което е необходимо на клиентите си, какви са техните нужди са в състояние да отговори на офертата си, защо работим с вас, за да бъде по-добре, отколкото конкурентите си.

Успешните продажби, които трябва да се разбере своите клиенти и да бъде в състояние да им предложи точно това, което те се нуждаят. В днешната силно конкурентна в много области е много често хората първо да си намерят работа за бъдещи конкуренти, особено в рамките на проучването на бизнеса и нуждите на клиентите в избраната от тях област. И тогава, като знанията и опита откри свой собствен бизнес.

5. Научете се как да продават своя продукт или услуга. Това знание може да се получи в процеса на изучаване на дейността на конкуренти. Важно е да се научим да се разбере как цена за стоките или услугите, за да идентифицират своите възможности и конкурентни предимства.

Трябва да изпратите, на кого и как ще продават своя продукт или услуга преди началото на работата, поне в общи линии.

6. Къде ще продават своя продукт. Това не е само за физическото разположение на вашия офис, салон или магазин.

Разбира се, в много области на настаняването е много важно, и там е и трябва да разберем изборът на параметри: това, което трябва да бъде място, в коя област ще се продажбите си точка, това, което проходимост трябва да бъде сведена до минимум, който ще направи поток от потенциални купувачи.

Защо пиша основно за продажби?

Фактът, че днес всъщност не създава никакви производствен процес, би било пари и желание.

И ако не се интересуват от производството (създаване на стоки) или работят в сектора на услугите, може да се превърне в продавач на стоки или услуги, дори завършени, че ще предостави на други фирми или хора. Всичко е възможно.

Но всеки бизнес - е поредица от процеси, насочени към реализиране на печалба. Без продажба - независимо дали стоките или услугите - печалби не могат да бъдат получени. Но ако използвате е продажбата на бизнеса да работи.

Ако продавате или не се учи, а след това дори и най-добрите продукти просто ще реализират желанието си да се изгради нещо. тя не може да се нарече бизнес.

Създаване на финансов план

Значи вие сте готови с акцентите. Имате ли представа, че наистина искам да се приложат. Налице е разбиране на техните възможности, знания на продукта или услугата, които продавате, на потребностите на бъдещите си клиенти и за това къде, как и какво ще ги привлече.

Сега е необходимо да се изготви финансов план.

Тази стъпка плаши толкова много хора, в резултат на което на бизнеса и остава една мечта. Всъщност, няма нищо по-трудно при изготвяне на финансов план.

Почти всички бизнес, когато си припомним началото на дейността, каза, че в началния етап на финансовия план те са имали много прост и груб. Точни финанси планиране се появяват при тях много по-късно.

В началния етап е много трудно да се изчисли всички разходи, които не са по-малко трудни за печалбите на плана. Така че за начало, можете да го направите: преброяване на всички разходи, които знаете, и след това да се увеличи размерът на 30-50% от разходите. Практиката показва, че по такъв "ляв" достатъчно пари, в това число на непланирани разходи.

Важно е да се разбере, че вие ​​сте просто да навлязат на пазара, а защото всеки разход план и опити за предвиждане на кои от тях подходящи за вашия бизнес в този момент няма смисъл. В действителност, време е още по-важно от парите. Така че не го е родила напразно.

Проверка на модел за стабилност

Преди започване на бизнес, идеята трябва да бъде тествана за жизнеспособност и да е съпротива промяна. Тествайте идея си на възможни грешки.

Знайте конкуренция. Проучване на конкуренцията, като се фокусира главно върху конкурентните предимства на вашия бизнес.

Днес, много нови предприятия след като присъства на някои курсове или уебинари стигнали до извода, че изборът на място за насърчаване на някои нискочестотни заявки или други, още по-екзотични техники, те ще бъдат в състояние да привлече клиенти и да се пребори с конкуренцията без усилие.

В действителност, всеки метод, който знаете, че рано или късно станала известна също на вашите конкуренти. И тъй като разчита само на тях не може. Необходимо е да се разгледа работата на конкурса и да работят по свои собствени конкурентни предимства.

Бъдете готови за промяна на моделите на потребление.

Незабавно трябва да се анализира евентуалната промяна на навиците на клиентите си и компетентно да отговори на тези фактори. Например, в момента на кризата, много от потребителите на чуждестранни стоки, скъпи колеги преминем към по-нисък разход на гориво. И фирми, които се занимават само скъпи стоки, обявени в несъстоятелност. Защо се случва това? Промяна на потребителите верига, а компанията не успя да навременно забележите тези промени и да им отговори правилно.

Наблюдавайте напредъка и възможността за автоматизация.

Днес е много активен в много области има автоматизация, където роботи да заменят хората. В резултат на това стоки и услуги стават по-евтини, да получава и други ползи. И ако вашият бизнес е въпрос, по който в близко бъдеще е възможно също да обработва автоматизация и замяната на човешкия труд технология, това е много важно да се разбере.

Например доскоро масово отварят и развиват фирми, предлагащи таксиметрови услуги. Те са създали свои собствени уеб сайтове, някои от неговите мениджъри на услуги, и така нататък. Г. Днес увеличаване на броя на такситата са затворени, а в несъстоятелност се дължи на факта, че те са притиснати от компанията за пазарни агрегатори.

Проблеми и одиторски предприятия. Преди палата подпомага при формирането на данъци и счетоводство, грешки песен. Днес, използването на счетоводен софтуер ви позволява да създадете цялата необходима отчитането бързо и точно, без помощта на външни одитори, и следователно в обхвата на техните услуги е намаляла значително, а не всички фирми са в състояние да издържат на засилената конкуренция.