Btl като форма на рекламна промоция обект
Какво е BTL?
BTL - е вид интегрирани маркетингови комуникации, което означава, двупосочна комуникация интерактивен процес на продавача и потребителя директно към точката на продажба.
BTL - целенасочена дейност, за да повлияе на потребителя в момента на решението за покупка, включително провеждането на промоции, вземане на проби, дегустации, демонстрации, тест представления, отстъпки, бонуси и така нататък.
Във всички тези определения се отнася до един BTL имот - Комуникация: е използването на нетрадиционни медийни канали, както и насърчаване на продажбите, както и влиянието върху избора на потребителите на мястото на продажба.
BTL - технология, наречена промоции. Те промоция привлече доста общителни момичета, оттам и появата на такива термини като стимулатори и промо-момичета.
3.Tseli на BTL
1. Стимулиране на проби от първите и повторни покупки.
2. Корекция на ценовата политика по отношение на всяка група продукти.
3. Засилване на имиджа на марката.
4. Нарастването на интереса към марката и увеличаване на видимостта му.
5. Увеличаване на продажбите си.
6. Подобряване на знания за марката.
Знаейки, целта на промоциите, може да извършва редица дейности за задачите. Събитие BTL - промишленост включва няколко стъпки:
Според психолози, 90% от решенията са взети емоционално, а тя може да бъде изгодно да се използва за свои цели, в този случай в успешното популяризиране на продукта. За да направите това, на първо място, е да предостави всички предимства и добродетелите на своя продукт в сравнение с други продукти от серията на потребителите.
-Четвъртият етап. Комбинирайте в купувачът главата на стоки и положителни емоции, които произтичат от нея, преди да се ангажират да направят покупка. За да направите това, вие трябва да съответства на всички положителни характеристики и предимства на продукта и положителни асоциации, свързани с потребителите.
-Петият етап. Последната задача е развитието на това шоу, включително подготовката на POS-материали и използването на мърчандайзинг излагане на стоки; подбор, обучение и координация на организаторите.
В резултат на рекламни кампании може да се постигне решение на всички задачи, а именно интересите на клиента при покупката на стоки или услуги, като се набляга на рентабилността на бизнеса ви, обадете се на желанието или сдружението, които биха потенциален клиент се идентифицира с покупката си, показват предимствата на продукта или услугата, , организира закупуването, ще информира клиентите си за продажбата.
Джулия Zelenyuk, директор за маркетингови комуникации клиенти, смята, че проблемът се крие във факта, че концепцията за BTL на различните пазари по света се разбира по различни начини. На българския пазар тук включва традиционни форми на BTL-услуги: насърчаване на потребителите, насърчаване на търговията, мърчандайзинг, директен маркетинг. През последните години добавя инструменти като потребителски събития, живот и разположение.
Според Виктория Aristova мнение TBWAACTION изпълнителен директор на агенцията, на BTL включва насърчаване на потребителите, насърчаване на търговията, мърчандайзинг. директен маркетинг, събитие маркетинг, POS-материали.
И накрая, повече от половината от Bolgariyan (56%) заявяват, че през изминалия месец станахме свидетели на различни дейности за стимулиране на продажбите на стоки за потребителите. И един на всеки пет анкетирани посочват като пример за такива действия, като дегустации и пробите (18%), други 14% от анкетираните припомни, разпределението на листовки на улицата, от 10-11% от анкетираните казват, разнообразие от визуална комуникация и томболи. Трябва да се отбележи, че този вид BTL е причинил положителни емоции в най-голям брой потребители - 35%. Отрицателно взаимодейства да Bolgariyan 17%, 48% - грижи.
Обобщавайки изследването, ние можем да говорим за това в момента най-запомнящите и най-провокативни Bolgariyan одобрение са BTL -aktsii. Той е този сегмент BTL-пазар е най-значимите в сравнение с другите, и е 49%.
-работа в изложби
-подарък при покупка
Помислете за най-често срещаните BTL - комуникации, както и инструменти, които са на границата, но в същото време, да има поне някаква връзка с промоции.
Но колко ефективна е тази комуникация? Ефективността на разпространението на листовки, от своя страна, се оценява по редица свойства:
1) ефективност - материали за печат отнема малко време, както и организаторите на мобилни и получават задачата дневно.
4.2.Degustatsiya и вземане на проби
Без съмнение, всички стоки, които се продават бързо, ако лицето не само да го видите, да я докосне, но и да се чувстват, опитайте вкуса. Ясно е, че за формирането на дясното впечатление собствените си чувства по-важни от всякакви думи. Образуването на тези усещания са дегустация. Ние можем да се обадя безкраен брой продукти, които могат да бъдат популяризирани чрез дегустация: сладкиши или колбаси, напитки или консервирани продукти, и т.н. ...
Ако говорим за продължителността на ефекта от провеждането на тази промоция, трябва да се отбележи, че въвеждането на продукта се образува чрез дегустация е дълбока, но кратко.
Същите принципи са приложими за вземане на проби - дистрибуцията на мостри на стоки. При извършване на вземане на проби от стоките, трябва да има по-малко (пробен) обем и отличителен опаковки.
По време на дегустации и мостри могат да се извършват проучване на целевата аудитория и по този начин да получите информация за отношението на потребителите към този продукт. Също така по време на разпространение заедно с извадка от потенциални клиенти могат да получат купон отстъпка при покупка повтори.
Освен това, и дегустация и вземане на проби са инструментите, чрез които на пазара може да донесе нов продукт. В този случай, потребителят има възможност да "опитат нещо ново", защото понякога потребителят не може да се харчат много пари за тези стоки, в която той не е сигурен. С дегустации и мостри могат да бъдат увеличени интерес към момента преди това върху продукта или неговата пазарна препозициониране, промяна на някои от елементите на изображението. Най-важното нещо, което трябва да присъства във всеки продукт, повишен с помощта на тези методи, е "акцент", функция на стоката, не е малко по-различно от други подобни продукти на пазара.
Има общо становище относно краткосрочните ефекти на тези акции. Да, наистина, най-използван дегустации и вземане на проби дава такъв ефект, обаче, по такъв относително кратък период от време този тип промоции увеличи обема на продажбите.
Главен минус "от уста на уста" - е невъзможността да го контролират. Слуховете могат да бъдат изкривени до неузнаваемост, е трудно да се предскаже реакцията им, има голям риск да се печелят лоша репутация. Друг минус: съобщението на заинтересовани хора, той трябва да бъде достатъчно оригинален, понякога дори шокиращо.
За насърчаване на методи за "от уста на уста", са най-доброто качество и като цяло са скъпи продукти или услуги, предназначени за ограничен брой хора. Те може да се формира на принципа на професионални интереси, място на свободното време и така нататък.
Можем да видим, че новият метод на вести-промоция е един вид BTL - технологии. Този необичаен метод за увеличаване на продажбите и маркетинга на стоките, поради слуховете, че "набира скорост" и ще бъдат доразвити в бъдеще.
Стажът ще продукт в Русия толкова популярен, колкото на Запад, е все още неизвестен. Но, ако се съди от нашите телевизионен сериал и игрални филми в домашното кино индустрия е една положителна тенденция.
4.5.Drugie видове BTL
Наред с традиционните средства за промоционални оферти на пазара и не са стандарт за BTL Москва инструменти. Например, технология живот разположение - създаването на реалистична ситуация, в която актьорите промоутърите се разиграват на положителния опит от използването на даден продукт, с участието на игра на потенциалните потребители.
Той е и BTL инструмент - комуникацията е дар от покупката, които пряко засягат увеличаването на обема на продажбите. По време на промоцията на този вид може да се раздели популяризира продукта и наградата за тяхното закупуване. Награда може да бъде талон за отстъпка, който придружава продукта или бонус сума на закупените стоки. Например, ако на пазара се движи нов вид торбички чай, клиентът може да получи талон за отстъпка при закупуване челен стоки в магазините, участващи в кампанията, подарък може да бъде брандиран чаша чай или допълнителен малък пакет.
Както и дегустации и дегустации, основната характеристика на тази промоция е само краткосрочно, но със значителния скок в търсенето на популяризираната продукт. Именно този метод е възможно да се подкрепи търсенето и да се постигне положителна динамика на растеж на продажбите.
5.Kreativ в BTL
творчески задачи са комплексни, но със сигурност ще привлече вниманието, го оправи, да предизвика положителни емоции и асоциации у потребителя, така че той, от своя страна, направил покупка. Creative следва да улесни контакт с всеки потенциален клиент, за да го сложи в тази ситуация, когато стоките ще бъдат близки, дошли, е необходимо ..
Creative е предназначен за конкретна целева аудитория, откъдето идва и необходимостта да се знае, че потребителят на лицето. Само когато можем да говорим за нашите потребители, които той е, върши това, което му навици и каква е начин на живот, това, което той закупува нашите стоки (явните и скрити причини) Само тогава можем да започнем да се създаде шоуто.
Creative форми на емоционално възприемане на продукта от потребителя, обаче креативен дизайн трябва да включват интересен и необичаен износване промоутър, няколко специфични лозунги лексикон. Само тогава стоката ще бъде ясен и разбираем за потребителя. Това означава, че творчески решения трябва да бъдат прости, разбираеми, адекватни и светли.
6.Preimuschestva BTL- Communications
-тя съзнателно приема и задържа в паметта за дълго време
-Той има ниска цена на контакт с потребителя
-идентифицира продукта си сред сходни продукти на конкурентите
-Той привлича вниманието на потребителите към продукта
-показва всички качества на продукта "в действие" и дава възможност да го пробвам зъб
-Тя се отнася до предимствата на продукта си над продуктите на конкурентите
-въздействие върху потребителите усещат чрез емоциите си по време на решението. Това е особено важно за фирмите алкохол и тютюневи.
-активно се събужда на купувача да се ангажират импулсивни покупки
7.BTL в България. прогнози за развитие
-фиксиран бюджет - когато известен общият брой на пратките със стоки и въз основа на тази решителна обща цена на промоционална цена от всяка опаковка (делът на тези запаси, българските достига до 80% от общия брой на промоции)
-частично фиксирани разходи - когато само общата част от промоционалните разходи за всеки отделен пакет (този бюджет е характерно за големите промоции, което представлява 10% от общия им брой в България)
-нефиксирано бюджет - когато по-голямата част от разходите зависи от непредвидим брой участници и награди, като например в лотария. Тези дялове не превишават 5% от всички промоции на България.
- значително повишаване на промоционални бюджети
- силен ръст в насърчаването на пазара на услуги, се дължи главно на регионите;
- увеличаване на броя на силни български марки.
Въпреки такова успешно начало, на вътрешния BTL - индустрията заради младостта му, има сериозни проблеми:
-Все още не е установено теоретичната основа, така че, докато е необходимо да се разчита само на собствения си опит
-не съществува система на образование технологичната индустрия VTL-
-не нормативно регламентиране
Ако се опитате да направите прогноза, можем да предположим, че:
- клиентите ще започнат да се преведат техните бюджети в дългосрочен план;
- развитие на пазара води до увеличаване на броя на марки, използвайки методите на BTL
В момента активната му развитие са BTL - комуникация. По-голямата част от акциите е насочена към решаване на краткосрочни цели: да запознае потребителите с новия продукт (дегустация, дистрибуция на проби), за разширяване на аудиторията, да запази съществуващите клиенти (различни бонуси), в подкрепа на обратното изкупуване (отстъпки). Но BTL може да помогне за постигане на дългосрочната цел е да се създаде и поддържа имиджа на марката. В такива случаи обикновено се провеждат така наречените специални събития (специални събития).
Обобщавайки, ние се отбележи, че с помощта на BTL компании може да изпълнява следните задачи.
На първо място, бързо повишаване на нивото на продажбите.
На второ място, създаване на положително отношение към компанията. BTL-технологии са най-ефективните инструменти за формиране на положителни асоциации с марката.
9.Spisok използвана литература