продажби психология

Искате да продадете по-бързо, по-дълго и със сигурност? Колко хубаво би било да се използват някои техники и веднага да видите силно увеличение на продажбите ...

След това трябва да знаете няколко важни тайни на продажбите психология.

Какво може да се направи? Как и какво да кажа за един потенциален купувач, който не само не го загубим, но също така и да го превърне в постоянен благодарен клиент?

единицата за изпитване

Много компании са набира клиенти, когато те се опитват да предлагат продукт / услуга безплатно за известно време. Например, при изтегляне на някои програми, които се нуждаят от човек софтуерна компания не сложи дясната определена цена за използването на техния продукт. То дава възможност да го използвате безплатно в продължение на няколко дни. Те привличат посетители заглавие "Опитайте с безплатен 30-дневен версия."

Човек трудно да загубят нещо. Именно на този принцип подобен ход. Клиентът е готов да плати за използването на програмата, към която той е свикнал и която "принадлежи" към него.

Разделете цена

Не, не, не е нужно да се намали цената на стоката. Той ще остане същата, само че трябва да го правят привлекателен. Как? Посочете разходите. например, $ 1500 / година, но само за $ 150 / месец. По-малки количества по-лесно да възприемат в съзнанието на хората.

Или трябва да се опишат предимствата на продукта, а след това да кажа, че едни и същи продукти обикновено струват няколко пъти по-скъпи. Но ние не се пита за $ 100 или дори $ 90. Само за $ 50 за тази прекрасна лъскава Gizmo.

Ето, вижте как Adobe Photoshop предлага. Те предлагат пробна версия и създаване на цената на малки парчета, така че хората решено по-лесно.

Дайте им по-малко избор

Да, да, всичко е наред. Често сте чували, че клиентът трябва да се даде възможност за избор, така че той може да контролира ситуацията. Но ако ви предложи твърде много, потенциален клиент не ще избере нещо. Защо? Той започва на ефекта, който се нарича "избор парализа". Но ако продавате 50 вида лаптопи, можете също така да не се премахне 47 от тях. Какво да се прави?

Хората не плащат за стоки и услуги. Те плащат за състоянието им

А какво да кажем за услугата? Например, вие продавате масаж. Да не се продава като услуга масаж. Предлага на клиентите приятно усещане по време на сесията, здравословен обратно, добра стойка.

Когато предложи на хората ползите, които те плащат. И плати с удоволствие.

Изненадайте Вашите клиенти

Страхът от загуба е по-голямо от желанието да се получи

Тъжната истина е, че хората вече не искат да се предотврати загубата на долара, отколкото да спечелиш един долар. Ти казваш, каква е разликата? Доларът и щатския долар.

От логическа гледна точка, наистина не. Но хората са емоционални. Те вземат решения на базата на емоции, а не логика. Ето защо, когато хората продават апартаментите си, те го надценяват. В края на краищата, това е техния апартамент.

Добави интриги

дисквалифицира клиент

Какво имам предвид? Да речем, че вашето предложение не е за този човек. Не, не съм полудял. Вашата задача е не да разубедят клиент да не покупката, и да го накара да се убеди, че той се нуждае от този продукт. Вижте как тя работи. Представете си, че влиза в купето на автомобила. Научихте, че консултант в магазина се опитва да продаде, оказва натиск върху вас. И тогава сте дошли да търсят само за една бъдеща покупка и изведнъж казва консултантът. "Тази кола не е за вас" Вие сте възмутен: "Това не е за мен? Дали съм по-лош от някой друг. " И той да започне да се докаже, защо тази кола е за вас. какво ще се случи? Вие се убедете сами. С цел да се най-накрая "За борба с този продавач. И че той не разбира? ", Вие купувате. Всичко. Продавач доволен, че са продадени. Доволни ли сте, че се оказа, че е невинен.

Създаване на дефицит

Това е стара техника, но тя все още работи добре. Какво имам предвид? Напиши, например, в непосредствена близост до продукта си "по-малко от 5 броя, в бързаме." Или се обадете на клиента и да каже: "Знаеш ли, просто взех последния шал за този модел. Ако оставите вашия телефонен номер, ще ти се обадя, когато нова партида идва. " Клиентът ще си мислят: "Ммм, и този продукт е много популярен, трябва да се вземат." И не забравяйте да направите покупка.

заключение

Както можете да видите, различни психологически тайни са много. Всички от тях да ви помогне да продават и да увеличат печалбите. Казах само някои от тях. Изберете този, който се обръща към и е подходящ за вас, или да използвате повече от един.

Полезна? Сложете Подобно! Това ще бъде голям стимул за мен да пиша повече статии за психологията на работа с клиента.