Каква е BTL-реклама

Концепцията за търговия и BTL маркетинг

Първо ние се справят с понятия. За разлика от ключово ATL BTL, че първият тип е отговорен за формирането на нужда да купуват даден продукт, а вторият завърши продажбата, отказването на потребителите в полза на повишен продукт. Търговски маркетинг - по-широко понятие, което включва BTL, търговия, стимулиране, промоционални маркетинг и реклама. Ние съчетаваме идеята за търговия и BTL маркетинг, тъй като и двамата са отговорни за създаването на мотивация сред потребителите, в резултат на която се извършва продажбата и, съответно, увеличава покупателната способност.

Как да мотивираме BTL

Как да мотивираме на потребителя да закупи, увеличаване на продажбите и да се създаде вярна представа за продукта? Има 3 начина:

мотивация чрез цената - да се даде възможност на купувача да се спестят пари;
мотивация чрез самия продукт - възможност за получаване на безплатни мостри, дегустации, допълнителни продукти в бонус към основната;
Мотивация чрез опит - възможност да спечелите награда, да вземат участие в забавни дейности.

Въз основа на техните форми и стартира промоционална кампания.

посоки BTL

Определете какво BTL и това, което той използва мотивация, нека разгледаме две области на своите области на дейност:

Промоции и промоционални стимули за потенциален клиент.
Промоции и промоции за търговски партньори и посредници.

стимулиране на потребителите

Промо на марковите комуникация.
Промо с вероятната полза.
Промо с гарантирана печалба.

Първият не е насочена към конкретен продукт, но като цяло, създаване на положителен образ на компанията. Така че, това, което е BTL комуникация?

Вторият тип акции BTL включва получаване на възможно подарък. Най-разпространеният начин - да купуват повече стоки, за да получите наградата под качулката, етикет и т.н. Това обикновено е различни лотарии, състезания, незабавни награди, игри и т.н.

Третият тип BTL маркетинг предполага гарантиран присъства при изпълнение на условията на фондовите (събира 10 капачки, етикети и т.н.), но не само.

промоционален пакет за купуване на което купувачът получава първичния и вторичния продукт, цената на такъв бонус обикновено е от 20 до 50% от ядрото;
програма за лоялност - това е наградата, която получава на купувача, ако в рамките на определен период от време ще бъде верен на вашата марка (събиране на точки, промоционални оферти, извършване на покупка от над 1000 рубли за 3 месеца);
вземане на проби - разпространение на безплатни мостри;
намаляване на разходите, две от покупка отстъпки и друга манипулация на цените;
фразата "ние ще се върне парите си", често може да се чуе в случай на счупване или неправилно като стока, в този случай, това е за получаване на паричната сума в последващото закупуване на търговската марка или друг по договаряне. Например, когато купувате продукти на п-сумата, можете да получите карта за 20% от тези разходи да се купи в определен магазин мебели;
талон за отстъпка, които често могат да бъдат намерени на улицата, в списанието и на много други места, не само може да увеличи продажбите, но и да донесе много нови заинтересовани купувачи.

BTL маркетинг, примери от които са анализирани по-горе, е идеален за привличане на клиенти, повишаване на тяхната лоялност и, като резултат, увеличаване на продажбите. В действителност, тези мерки много повече, това е само основната и най-ефективен. Как компанията спечели клиенти, които сами знаят какво BTL и да го прилагат в собствената си практика.

дистрибутори и партньори Стимулиране

Поддържане на всеки бизнес изисква сътрудничеството на компанията. Отколкото е по-плътен и по-стабилно, толкова повече шансове да се установи непрекъснато продажба с икономии на транспортиране, съхранение, продажби и други, свързани с продажба на стъпки. За да направите това, вие трябва ясно да се разбере какви услугите BTL за дилъри и партньори и да може да ги прилага на практика. Е, как да работят ефективно в тази област?

Увеличаване на обема на покупките. За по-големи пратки на едро брокери често предлагат по-изгодни условия на сделката: отстъпки за обем, годишни бонуси. Що се отнася до разпределителната мрежа за продажба на голям брой стоки, можете да предложите, ограничена във времето, а след това в относително кратък период от време ще намали разходите за съхранение и да не губят стоките са отменени на датата на падежа. Често за големи количества от производителите предлагат бонус точка до края на месеца или тримесечието, който обхваща някои загуби в резултат на развала и помага да се избегне недостиг.
За да се увеличи разпределение. Естествено, колкото повече обекти и по-широката географска мрежа за продажби, компанията очаква повече продажби.
Стимулирайте служители. За да се увеличи обемът на стоките, като награда за своите собствени търговски агенти, които насърчават и тези търговски обекти, които продават на максимален брой продукт.
За да се увеличи лоялността на дистрибуторите чрез професионално обучение, бизнес подаръци, организиране на събития, корпоративни събития, семинари за обучение.

Как да се анализира дейността на BTL?

За да видите дали промо е ефективна, трябва да напише чек-списък на BTL. Какво е това? Това е списък с въпроси, за да получите представа за целите и аудиторията, за която е създадена на дела, както и да се оцени и анализира резултатите от нея. Ето примерен списък с тях:

Чрез създаване на списък с ключови въпроси, вие ще знаете точно какво си план за действие. И когато действието е пълен, ще се направи нов контролен списък, който може да ви помогне да анализирате резултатите. Какво да се включат?

Мерки за подобряване на ефективността на BTL

Използвайте интересно само за потребителските стоки;
важността даде стимули за продажби, в противен случай действие няма да даде желания резултат и ще бъде загуба на пари в неефективни мотивация;
да се грижи за високото ниво на информираност за действията си;
да се грижи за всички проблеми, по-специално организационни, че може да срещнете;
спести на бюджета, но не и в кампания загуба;
ангажират онлайн инструменти;
не забравяйте да се направи оценка на резултатите и ще направи съответните изводи.

вместо заключение

Предишен ◈ Следващото