Как да станете дилър на производителя

"Няма нищо по-престъпно, отколкото да излезе с добра идея, но не го изпълни," - казва Доналд Тръмп. Ако мечтаете за собствен бизнес (цвете бизнес. Салон за красота или нещо друго), финансова независимост, няма нищо, за да спре дори не трябва да липсва началния капитал за развитие на бизнеса. Когато идеи за изграждането на вашия собствен проект много, както и с финансови въпроси не са най-добрият начин, можете да опитате да се превърне в доставчик.

Кой е дилъра?

Търговец - агент на производителя, който действа като посредник между производителя на даден продукт и искат физическо или юридическо лице, което да го купите.

В България и други страни, има производители, които не разполагат със собствени офиси за продажби и желаят да продават продуктите си чрез дилърска мрежа. За такива фирми, такова сътрудничество е от полза. Те не трябва да се дават пари за откриване на търговски обекти. При минимални разходи да могат бързо да обменят информация за техните продукти на голям брой потенциални купувачи.

Станете дистрибутор на производителя - не просто да представят продуктите на дадена фирма, тя трябва да бъде своята регионална партия (например за производството на оборудване за производство на храните за животни фирми). продажби Търговец се състои от следните етапи:

• за да обсъдят сътрудничеството, текущи цени, процент от продажбите и др.;
• сключване на сделката;
• прилагане на свързаните с растителни продукти;
• предоставяне на допълнителни услуги (обслужване, монтаж, транспортни от завода).

Станете изключителен дилър на производителя - трябва да получава изключителното право да представлява дружеството в определен регион. Този статут дава привилегии в партньорството, като представител на да се отървем от конкурса, получава специални финансови условия.

Станете посредник - е да вземе междинно положение във веригата "производител -. На крайния потребител" Основната му роля - да се намери купувач и регистрацията на сделката.

Ако такъв механизъм не е за вас, помислете за производство на идеи у дома.

Как да станете дилър на производителя?

За да станете дистрибутор, трябва да се определи какво може да бъде продаден, за да правят пари. Но изборът на производителя - не е критерий. С цел да се превърне в официален представител на централата, което трябва да се подготви.

Качества, необходими за търговец

Опитът показва, че не всички хора могат да станат търговец, както и недвижими имоти недвижими имоти. и да се разкрие в областта на търговията. Експертите са идентифицирали редица качества, които човек трябва да притежават:

1. Дейност;
2. комуникативни умения;
3. способността да се преговаря, убеждава;
4. устойчивост на стрес;
5. инициатива;
6. конкурентоспособност.

Ако видиш себе си в по-горните качества, можете да се опитате да се реализират в тази област и да се превърне в доставчик.

На Съвета. при договарянето трябва да "излъчва увереност", тъй като основното предизвикателство в тази дейност - Уверете се, че предлаганите продукти са най-доброто качество.

Ако се опитвате да се установи сътрудничество с представител на магазина или друго дребно верига, за да го убеди, че ако се вземе от продажбата на стоки, той ще бъде буквално пометени от тезгяха. За да направите това, трябва да бъдат устойчиви, да бъде в състояние да представи продукти, се определят неговите предимства и ползи на купувача.

Важно е да бъдат подготвени за провал. Неуспешни сделки - основен атрибут на работа дилър. Важно е да не се разстрои, да анализира грешките в преговори и да се премести на, търси купувачи.

необходими документи

За да станете дилър на производителя, е необходимо да се подготви пакет от документи, тъй като този бизнес е сериозно и може да донесе много пари.

В повечето случаи най-големите производители да подпишат споразумения за партньорство изискват спазване на следните условия:

• Трябва да е юридическо лице;
• наличност на офис;
• сключване на договора за посредничество.

За сътрудничество също трябва да се осигури:

1. паспортни данни;
2. Харта (ако сте юридическо лице);
3. Дружествен договор;
4. удостоверение за данъчна регистрация;
5. сертификат за държавна регистрация;
6. собственост или договор за наем (пренаемане) в нежилищни помещения, които ще бъдат приети от мястото на продажба;
7. банкови данни.

Списъкът на документите, може да варира в зависимост от изискванията на производителя. Ако имате намерение да работят в автомобилния бизнес, трябва да се предостави разрешение за продажбата на превозни средства от органите на КАТ.

описание дейност

След подписването на споразумението за сътрудничество в конкретния регион трябва да се направи стратегия промоция, развитие на концепция.

В първия етап се извърши анализ на пазара в определена територия, нивото на търсене и възможности за популяризиране на продуктите. Идентифициране на начини за оптимизиране на продажбите, как да се интересуват един потенциален купувач. Не оставяйте без внимание на конкурентите, провеждане на мониторинг на тяхната работа.

След това трябва да се опитат да създадат своя клиентска база. За да направите това, направете списък на фирми, които могат да се интересуват от търгуваните стоки. Преди да се направи среща с потенциален клиент, преместете максималния брой запитвания за тях, да се развиват техники за водене на преговори. обширна клиентската база на по-голям е размерът на дохода.

Ако желаете да станете дилър на престижната фирма, голям завод, е необходимо да се преодолее конкуренцията от други кандидати. За да бъде пред тях предимство, че е необходимо да се вземат предвид редица фактори.

На първо място, обърнете внимание на опит в тази област. На второ място, много зависи от местоположението на региона. Ако заявителят желае да се превърне в уважаван търговец в града, който е пълен с местни представители на компанията, най-вероятно той ще бъде отказан. Ако производителят не е представена в тази област, той с готовност се съгласи да сътрудничи. Разработената особено ценен клиентската база. Също така, решението за партньорство засяга:

• репутация;
• наличността на технически съоръжения, работно място;
• способност за привличане на квалифициран персонал;
• възможност за гаранционно обслужване.

Колко пари трябва да се инвестира?

За провеждане на брокерски дейности, необходими инвестиции. За да станете дилър на производителя не се нуждае от тази сума на капитала, например, за изграждане на завод за преработка на отпадъци. Но повечето от инвестицията в избрани нуждите на проекта.

А определено количество трудно да се обадя, че всичко зависи от производителя. Но ако успеете да постигне споразумение с производителя на получените стоки на консигнация, можете да избегнете големи инвестиции. Вие ще бъдете в състояние да плаща след продажбата на продукта, но цената в този случай ще бъде по-висока, отколкото в предварително плащане.

Ако имате възможност да плащат за стоки веднага, размера на инвестициите, до голяма степен ще зависи от вида на продукта, обем закупена партида. Необходимо е също така да се включат в бизнес план за транспортни разходи, отдаване под наем на складови помещения, офис площи, набиране на персонал, правни и счетоводни услуги.

Как да стана дилър без прикачени файлове?

Ако начален капитал не е в състояние да събере, е възможно да се превърне в търговец без прикачени файлове. Има няколко начина.

Продажбите на изделия по поръчка

Може би търсите ценови листи за определен продукт, трябва да се види в непосредствена близост до линията "Цена" марка "обичай". Това означава, че първият, който сметката трябва да се правят пари, а след това тя ще даде в употреба. Алгоритъм за изпълнение на тази схема е, както следва:

• Производителят подписва доставчик договор за доставка на дилър цена;
• продукти, обявени за продажба в магазин дилър (не е стока, и единицата в името на каталожна цена);
• купувачът извършва предплащане, което дава възможност да се купуват стоки от производителя;
• закупените стоки, изпратени на купувача, който, от своя страна, прави останалата част от парите по сметката на търговеца.

Предоставяне на стоки на консигнация

Днес много производители предлагат своите продукти за определен период от време, през който посредникът трябва да го продаде. След трябва да се обърне за определен период от затварянето продукти, както и 1-3% по-висока, отколкото ако дилърът е платил без вноска. Възможност за замяна на определения в договора. Най-често, ако се продава продуктът не е напълно необходимо, за да плати пълния размер на разходите, което увеличава риска от финансови загуби на посредника.

безплатно тестване

В някои случаи, производителят се съгласи да изпрати безплатни мостри на продуктите, които помагат да ги тестват, да представи на потенциалните купувачи. За посредник такава схема е много полезно, но, за съжаление, производителите днес рядко се съгласяват да работят по него.

Запазване на статията в 2 кликвания: