Как да стана дилър в региона без официален инвестиции търговец или производител

Изключителни права автокъща са много предимства за предприемач. С това решение, компанията се превръща в единствената организация, която има право да продават продукти на производителя в определен регион. Това ви позволява да се запази напълно цени под контрол и планират действията си, никога не се гледа конкуренти.

Какво трябва да се вземат предвид: началните стъпки

Това доставчикът е получил изключителни права за определен продукт, той трябва да получи предпочитания. За това ние трябва да разберем какво искат самите доставчици. И това, което интереси, преследвана от всяка от групите, търговци и доставчици. Станете дистрибутор в региона, без да инвестират проста.
Доставчиците обикновено представляват по-дългосрочни и глобални цели.

В този случай, производителят трябва да се съсредоточи върху решаването на следните основни изисквания:

1. пазар задържане или увеличаване на броя на купувачите работа в екип.
2. Спасяването на предвидимостта и стабилността на продажбите.

Това не се отнася само за границите, но обемът на производството.
Това, че винаги е бил изтеглен напълно.
Дилъри също трябва да бъдат заинтересовани в само едно - пари и да увеличат печалбите. Е, ако можете да получите максималния размер на изразходване с минимално време и усилия. Начини за сътрудничество могат да варират.

Избор на партньори и подходящи условия на труд

Производителите обикновено привличат вниманието на дистрибуторите, които заемат първия ред в списъка на лидерите, специално за всеки регион.

Освен това, те изглеждат за втори пет, и след третия. В петте най-големите играчи, те не са толкова лесно да се договарят да си сътрудничат. Ще бъде по-сговорчива следващите пет и десет компании. Те просто може лесно да се превърне в дилър на производителя.
Можете да предложите една от опциите за организиране на сътрудничество. Например, екипът работи въз основа на разпределение, но средствата, получени от производителя. Тази практика вече е била тествана в различни условия, и е в състояние да докаже своята ефективност.

Пример сертификат представителство

Доставчици и възможни схеми на сътрудничество с тях

Доставчиците са три схеми на работа, които просто се редуват един с друг.

• Един партньор. В този вариант, спрете, които желаят да спестят ресурси в големи количества. Тогава продавачите разчитат на факта, че някои проблеми могат да бъдат решени без тяхното пряко участие. Тук акцентът е върху най-големите играчи на пазара.

Несистемни организация на бизнес процесите, вътрешна бюрокрация - основните причини за възникването на проблемите.

• Работа с партньорски мрежи. Обикновено такава схема се избира доставчици за създаване на конкурентна среда в региона, здравословно за всички участващи страни. Но търговците могат да загубят интерес към сътрудничество, ако няма граничните територии на продажби, ясна политика. Поради тази причина ние трябва да търсим нови партньори. Това се случва най-често, когато търговците са активно се конкурират помежду си.

• Смесен верига. Affiliate мрежа в съчетание с директни продажби. Така че понякога реализирани интериорни врати, станали търговец-партньор в тази област не е по-трудно, отколкото други.

Продавачът запазва на територията, които са от най-голям интерес към него. Например, за да избере местата, където целевата група на клиенти ще бъдат най-големите. Специално внимание се отделя на трудни клиенти, изискващи стратегическо внимание. Дилъри са само клиенти, с които да работят много по-лесно.
Задълженията към производителя в тази схема за минимално количество. Поради това, правилата на играта са често на разположение като клас.

Основните марки: когато количеството се превръща в качество

За да работите с големи марки изискват сериозни ресурси, че малките предприятия за това е достатъчно трудно. Все повече и повече внимание се обръща на това колко добре работата, което се прави в разпределението. Поради това е по-лесно да се контролира как се намират продуктите по рафтовете на магазините. Просто се превърне просто в дилър на мебелната фабрика.
Основното изискване от страна на производителите в този случай - най-широк обхват, максимално използване на всички канали за продажба. Това е особено важно за високоспециализирани точки.
Има и други важни фактори:

• Благоприятни условия за буквално всичко.
• Възможност за издаване на кредити на своите клиенти.
• Логистика с компетентна организация.
• Персоналът с достатъчно знания и умения.
• техники на продажба, поддържащи висока мобилност.

Изборът конкуренти, дистрибутори сами се опитват да се уверите, че те не са пряко сблъсква с друг.

Преговори с доставчици и компетентна подготовка

Основното нещо - да се убеди, че продавачът точно тази компания ще бъде неговият идеален партньор. Необходимо е да се направи ясен план за действие, колкото е възможно. Този план, който е описано подробно как да постигнат целите си. План за действие и план за продажбите - не едно и също нещо.

Задължително да се опише подробно как и от кого стоките ще бъдат продадени, с някои условия. Можете да получите маркетинг бюджет за плана, ако той е достатъчно добър.
Това ви позволява да имате под ръка ясно описание на всяка стъпка, кога ще бъде получена изключителни права. Основното нещо, което е реалистично една точка, колкото е възможно. Това ще позволи по-бързо да се превърне в търговец на строителни материали, например.

Търговец - компания, която произвежда и доставя своите продукти под собствената си търговска марка повишен.

Необходимо е да се направи правилна оценка на възможните недостатъци на продавачите. При договаряне важно да се покаже, че компанията наистина е готов да изпълни задълженията си. И този партньор е абсолютно безопасно за вторите взаимоотношенията на участниците.

Увеличаване на доверието, с помощта на добре позната марка в портфолиото

Производителите внимателно да избират тези, с които са готови да си сътрудничат. Това е особено вярно на големите производители. В края на краищата, това зависи от това как успешно своя продукт ще бъде и в бъдеще. Няма значение, или че производителят работи в какъв сегмент на пазара. Във всеки случай, всеки ще има отговор на въпроса как да се превърне в оторизиран дилър.

консолидиране на резултатите

Но някои от правата на официален дилър не е достатъчно, за да организира успешно и дългосрочно сътрудничество. Вие трябва да получите още няколко важни неща.

Системният подход ще позволи да се постигне желаното ниво на продажби. Нещо повече, това само по себе си е сериозно конкурентно предимство. Производителите посочват, колко ефективна е работата на пазара на дилър. Научете как работят безпрепятствено система за дистрибуция.

Важно е, че партньорите правят уникално предложение. Това означава, че има нещо, което другите не и не може да бъде. Първи допълнителни ползи, без тази стратегия е невъзможно.

важни забележки

На местно представителство, има много предимства:

Но също така има редица недостатъци. или функции, които също трябва да бъдат взети под внимание.

За да работите с дилъра, трябва да имате целия набор от документи. който се състои от закон, банкови данни и паспорт на ръководителя на дружеството, договори с под-дилъри (ако има такъв), договори за отдаване под наем на помещения, документа, потвърждаващ прехвърлянето на властта, удостоверението за данъка, отчитането състояние. То е задължително за всеки, който е решил да стане дилър на производителя.

Компанията за производство могат да се обучават на самите служители, защото тези програми не е необходимо да се харчат собствени средства. Чудесна възможност да се учат от опита и знанията от компании, които вече оперират на пазара за дълго време. Обикновено научи и как да се направи най-успешната продажба.

заключение

Дилърът може лесно да се превърне дори и тези, които вече имат свой собствен магазин. Достатъчно е да се намери подходящ партньор. Много по-изгодно да се развива бизнеса си, когато за това някой гледа. Тъй като опция сътрудничество става все по-популярен. Основното нещо - желанието да расте и да се срещне с минимален набор от изисквания, а останалата част е съставена почти без лидери.