Как да се увеличат продажбите на стоки за деца
В търговията, успехът зависи от обема на продажбите
(Независимо от обхвата на продуктите, специализиран търговски обект). това
По отношение на клиентите на дребно и на едро магазини. По-долу говорим за начини
увеличаване на продажбите в магазин за търговия на дребно, специализирана в продукти за
деца.
дейности трябва да се фокусират върху опита на водещи фирми. Не толкова отдавна,
домакин конференция, на която представители на напредналите
производители. Изпълненията им бяха посветени на реалните възможности за увеличаване
обема на продажбите и, следователно, се получава търговски площи. Избрали сме най-
подходяща за плавателни съдове на дребно на децата. Да започваме!
Ако целта ви е да се прилага на бизнес плана, въз основа на
който е продажбата на стоки за деца, първото нещо, което трябва да изберете
подходящ за сайт за пазаруване на дребно съоръжението. На този етап трябва да
ръководи от потенциалните купувачи. Колкото повече, толкова по-добре. на
там ще трябва да се проучи структурата на участниците на пазара, като се вземат предвид области
от селото. Разбираемо е, че в случай на лошо избран сайт
Вие не трябва да се говори за голяма клиентска база. Как да се определи пригодността на
или друго място? За да отговорим на този въпрос е възможно да се извършват изчисленията. Да кажем,
резултатите от мониторинга на пазара показват, че присъствието вероятната места
реализация на идеята ще бъде 715 потенциални клиенти. Както е показано, в
магазин ще отидат около 10% от тях - 70 души. Тази последна точка най-вече
определя чрез визуална привлекателност на търговия обект. на фактическите
посетителите само 33,3% печалба в идеалния продукт. Преведете на продажбите за
ден. Той ще бъде 21.45 единици. В магазините на децата стойността на средната проверка
Пролетта и лятото е 2.2 хиляди. Търка. Сега можем да се изчисли дневното количество
Приходи - около 47 190 рубли .. По подобен начин изчисляването на размера се извършва
Приходите за месец, година. Следващата стъпка ще бъде сравнението на разходната страна на бюджета и
очакваната печалба.
Най-добрите обекти резултат покажи на дребно в ескалатора,
в големи търговски обекти, които са специализирани в продуктите за деца.
Добро решение ще бъде откриването на магазин в близост до детската площадка.
Следващото условие за увеличаване на продажбите е наличието на
търговски обекти във всички съобщения (решетка, отоплителни системи,
вентилация), която ще осигури комфортен престой и потенциални клиенти
децата си. Ако пропуснете тази гледна точка, това увеличава вероятността от провал
да посетят магазина потенциални клиенти.
Атрактивен магазин и с добро разположение, не са
гарантира 100% успех. Това се дължи на факта, че новите дребно
търговски обекти често водят до потенциални клиенти известна увереност и
Поради тази причина, много хора не отиват в тях. Друго нещо, което е търговски център - трафик
високо, ще бъдат проучени обхвата си точка и така.
Ние не можем да направим без компетентен мърчандайзинг. известен
Всъщност - търговска зала е място за окончателното решение за покупка
на продукт, за 70% от потенциалните си клиенти. Като правило, купувачите
на удар с дясната ръка. Що се отнася до среден на ръст, тя варира от 165 до 185 cm.
Почти всички потенциални клиенти, които са предимно жени и деца, в
ръка е обект, като например чанти, мобилен телефон. родители
Те могат да държи ръката на детето си. Всички тези фактори трябва да бъдат взети под внимание при
разпределянето на продукти в областта на продажбите. Основната задача - да се гарантира, че
Потенциални клиенти биха могли възможно най-бързо и без много усилия, за да я намеря
стока. Тази необходимост се дължи на факта, че майка ми през цялото време на престоя им на шума и суетата,
зает с мисли за предстоящите семейни въпроси (готвене, миене, деца, съпруг ...) и така
нататък. Естествено, такива клиенти няма да бъде дълго, за да намерите вашия продукт. С тази
Тя трябва да се разглежда.
Зониране търговска зона - на следващия начин да се подобри
продажби. Според експерти зоната 3 ще бъдат достатъчно:
на разположение на очите на потенциалните купувачи максимум. В този случай, в диапазона
в идеалния случай тя е представена ярка колекция капсула. За да поставите ще дойде
аксесоари.
В третата зона може да бъде разпределена остров или в близост до стена
оборудване. Важно условие - оборудване области трябва да са лесно достъпни
за очите на потенциални клиенти, които са извън търговския обект. Най-
специална зона Дайте потенциалните купувачи интерес и
примамливи оферти. Имайте предвид, че мръсен, непривлекателна, uninformative
витрини ще отблъснат хората.
Представете си, че по-горе обсъдени точките, които реализират.
Сега е време да се мисли за развитие в голям мащаб. Трябва да се отбележи, че
броят на годишния принос за продажба на стоки, новости е 250 хиляди души. но
Успешното не стават. Около 40% и да останат непотърсени,
неразпознати. Една от причините за тази тенденция е липсата на информация
участниците на пазара за нови продукти. Така че ще трябва да предадат информация за
себе си и портфейла на най-голям брой потенциал
клиенти. За тази цел, експертите препоръчват да се прибегне до търговия маркетинг
дейности, които включват:
- увеличаване на структурата на дял от продуктовата гама
Тегло (сто) Код;
- увеличаване на дела на място на рафтовете.
Raduyte-голямата част от своите клиенти подаръци (макар и символично,
но приятен), отстъпки и други действия, ако те купуват продукти
марка, която се предлага във вашата система за търговия. Въпреки това, той трябва да се разбира
че нискокачествени стоки могат да причинят непоправими загуби на повече
част (ако не всички) на клиентската база.