Как да направите, за да си купите повече трикове цена 7 дребно или психология

С натискането на бутона, вие се съгласявате с обработването на личните им данни

Когато отида да продаде нещо (дрехи, оборудване и обувки, прибори ... текстил?!) В мен, сякаш се събужда Хайд. В такива моменти, аз съм много слаба, за да контролира и да започне да се продава с прилична сума в джоба си става опасно занимание за семейния бюджет.

И все пак хората са в по-трудна ситуация, която се поддават на вълшебната дума "отстъпка", "1" като подарък (независимо дали това е най-малко една тенджера под налягане) и магическото число "9". Един приятел се събуди с сушилня за плодове в ръцете си вече в метрото. Когато тя купи това нещо, и защо се обикновено е необходимо едно момиче, което идва в кухнята само за да се наложи да включите машината за кафе - интересен въпрос. Отговорът не е установено, и сушилня мигрирали да се преместят на бабата на страната.

Добър продавач трябва да е голям психолог и майстор на магически числа, както и други врътки, които могат да ви накарат да си купя нещо. И за да се отново да не те хванат в мрежата на отстъпки и продажби, трябва да знаете няколко основни трикове, използвани от продавачите.

1. Безплатни неща

Това са най-известните "и получи подарък." Ако продавачът предлага до елемента, купува, има някои екстри, знаете ли - това не е лесно! Концепцията за "безплатен обяд" произхожда от стар Ню Йорк, където в кръчмите Bowery предлагаме безплатна храна, като се предполага, че тук след тези вечери посетителите ще пият много бира.

Този трик все още работи. Обикновено, свободната неща достъпни за вас, за да ви привлече към магазина или сайта за да можете да си купите все още има нещо.

От психологическа гледна точка, думата "безплатно" предполага липса на дефекти и рискове. Standard "купува едно нещо, а вторият ще получи подарък", "безплатна доставка", и т.н. Той действа върху клиентите като Вълшебната флейта Нилс. Знаеш ли какво ще трябва да се харчат пари, за да купуват неща, но не може да устои на поканата и следвайте пазаруване, не може да се спре и да напусне магазина.

Съвсем наскоро ми направи впечатление подобно положение с лицето, от което не очаквах такава реакция в магазин за обувки е следващото действие "купи чифт. - за втори плащат 30% от цената" Той започна опитва да ме убеди да купи друг чифт обувки за компанията. Аргументът е желязото: "Е, тъй като акциите са евтини също!". Фактът, че съм абсолютно не се нуждае от обувки, го притесняваше малко. Отстъпки в края на краищата!

2. за довиждане, знака за долар

в нашата вече претоварен информация свят, потребителите са склонни да следват пътя на най-малкото съпротивление. Скъпите ресторанти обикновено се придържат към минималистичен дизайн менюто и цените са написани без никакви допълнителни знаци (24, вместо $ 24.00). Те просто искат техните клиенти да не се фокусират върху цената, но на храната.

3. 10 $ 10

4. ограничения за покупка

На този етап мога да говоря за дълго време, тъй като вече е успял да хване края на съзнателно детство "златна ера", когато внесени маркови обувки (фирма), издадени на строго една двойка в едната си ръка, а бананите се продават в магазина само за големи семейства!

Същото нещо, само малко под различен сос, може да се намери в магазините сега. Ако видите надпис, който гласи "Не повече от 5 парчета на един купувач" означава, че искате да се създаде усещане за функции и рядкост на продукта. Тъй като е невъзможно да се гребе опаковки, защото тя приключва бързо към него по-голямо търсене и ще бъде доставено, когато нова партида е неизвестен.

И най-интересното е, че това е възможно, преди да видите този знак, трябва нужен само един парчета от тази много рядка стока. А когато видя надписа, вместо онова, което купуват всичко 5. И това, което е наистина границата и крайният продукт?

5. Фактор 9

Това е един от любимите ми трикове! Всеки от нас са били обучавани в училище математика и уроците, които са се научили да изрежете и заоблени. И всеки трябва да си спомняте от училище, че 5,6,7,8 и 9 след десетичната запетая, ние закръгли в голям начин. Но по някаква причина, получаване в продажба в магазините, ние напълно да забравите за нея и 7.99 се възприема от нас не е толкова близо 8 (в съответствие с правилата на математиката), както и на 7! Защо са ни мозъците толкова учтиво и подло ни мами?

Цените, които завършват на 9, 99 или 95, по-нататък "приказни цени." Очевидно е, че ние сме дълбоко заседнали асоциация на тези номера с отстъпки и по-добри сделки.

Освен това, както четем номера от ляво на дясно, ние приемаме 7.99 като номер 7, а не като 8. Особено, ако ние се хвърли в етикета с цената е само един бърз поглед. Това се нарича "извърши останали марки" - ние се кодира този номер в ума си до по-малък още преди да има време да го прочетете.

6. Обикновено математика

Този трик се използва при напускане на цена маркер на старата цена и да добавите нов с намалена цена. В този случай, маркерът цена "на стойност 10, сега е на стойност 8" ще се представи по-добре от алтернативата ", е 10, тя е 7,97." Всички въпроса в елементарна математика. Въпреки факта, че във втория случай, разликата в цената ще бъде по-голям (т.е., цената е по-евтино), хората като че ли са по-благоприятни за пръв път сделка, просто защото има предвид разликата в първия случай е по-лесно. И пак ние сме по пътя на най-малкото съпротивление и да се избегне главоболия.

цена 7 размер на шрифта

Професор по маркетинг в Университета Кларк и Университета на Кънектикът, разкрива, че потребителите са по-възприемчиви към цената, написана в малък шрифт, толкова по-голям и по-специални. Много често продавачите да привличат клиенти използват големи шрифтове, и по този начин да направи грешка! В действителност, тя е още по-объркващо, защото в съзнанието ни на физичните величини е здраво свързан с числовите стойности.

И мога да кажа, че ние губим контрол на парите, когато стигнем в чужбина в Европа или САЩ, където цените са в долари, са почти винаги в порядък по-малки от това, което сме свикнали да виждаме в UAH и рубли. Ето защо, в един и същи Безмитен кутията на ментови бонбони за $ 8 изглежда много евтино удоволствие. Докато в Киев, можете да си купите една и съща кутия за почти подобна цена. Но погледнете в цената му в щатски долари, ние не са се забързали да плащам и бонбони не изглеждат толкова евтини, колкото когато те възлизат на $ цена.

И скоро ще започне новата година, а продажбите и черния петък. Подгответе нервите си и портфейлите крият в уединени места - очаквайте големи отстъпки;)