Децата маркетинг
Детски маркетинг. Как да продават децата
Защо сме на този
изгодно ли е да се занимава с търговия на детски стоки?
Според последните проучвания, е налице увеличение на ражданията в Украйна. Към днешна дата, деца съставляват 20% от населението на Украйна:
Децата не са само клиенти, но също така и клиенти разнообразие от продукти. Например, храната:
И някои от фактите, посочени в изследването:
• 25% от децата на възраст от три, да почне да участва в избора на дрехи за себе си; • 30% от родителите на децата си да поиска консултации, преди да купите, и 28% от децата не са в очакване на въпроса, и кажете сами техните желания (според BrandChild изследвания);
• При закупуване на кисело мляко, в 92% от случаите, покупката прави мама, а в 6 случая от 10, тя я купува, той наредил на детето.
Какво трябва да знаете, предприемач, който се отваря детска бизнес
Бъдете сигурни, да се разбере какви са те - днешните деца? И ако вече сте преминали етапа на собствената си майчинство (бащинство), да наблюдавате детето си, че ще се съгласите, че децата:
1. Тя се разраства бързо. Увеличаването им тяло, ум и с това на интересите и нуждите. Според психологията, детството е разделена на различни групи:
От 0 до 3 години - за деца, които се нуждаят от мама, храна, комфорт и грижа
4-6 години - деца в предучилищна възраст, в когото има много въпроси в света около
6-9 години - най-младият училището - родителското мнение все пак е важно, но родителите - не е единственият източник на знания за света
9-12 години - нямат мнение по всеки въпрос, и се оказва, че е "майка зад пъти"
13-16 години - тийнейджъри - "предците не правят нищо несполучлив опит."
2. Децата са по-зрели по-рано. Психолозите предполагат, че хормоналните нива и манталитета на 10-годишните днес на едно и също ниво, което беше преди 10 години, 14-годишните!
3. Детски предпочитания и интереси се променят бързо. Все още ли не забравяйте «Dandy», Pokémon и Tamagotchi? Днес, на тяхно място компютри, мобилни телефони и повечето други знаци.
От това можем да заключим, че днешните деца са много различни от тези на днес, тъй като са собственици и търговци на детски магазини.
"Age-ядрен" - децата на 9-10-11 години (подчертани в розово на снимката). Тази група е по-близо до горната възрастова граница на сегмента, което дава възможност за известна гъвкавост: ясно е, по-младите и по-големите деца не са отблъснати. Основната целева аудитория е деца 6-12 години, и допълнителни - деца и тийнейджъри
Деца 4-5-6 години - отделна аудитория, която изисква да се разработи специална детска марка и индивидуални съобщения.
Деца 13-14-15-16 години - отделна група, чиято цел е да се разшири детската марка.
Правило 2: Не се мълчи за дълго време!
Информация около една партида, вниманието на децата бързо превключва. Децата бързо се развиват нови умения, те бързо се променя. Всеки нов сезон или значимо събитие във вашия магазин (откриване на нов отдел или магазин, или нова услуга) - идеална възможност за нова комуникационна част.
Много е желателно да се организира в района, което може да отнеме детето. И не само това, че родителите могат лесно да направят покупка. И за детето си въвлечен в този магазин родители. Така например, от детството си спомням как с голямо удоволствие, че аз и майка ми са пътували през града към детския универсален магазин, защото не е детска площадка с дървена люлеещ се кон, на който се качи на всички.
Какво да правим с децата в магазина? Организирайте място за едно дете в магазин, можете да използвате една малка инвестиция - лежеше на постелка на пода, филц и корици и ще даде на албума. Оставете да рисунка ще бъде по-лесно, ако вече има други снимки. Възможно е да се проведе конкурс (задължително печеливша, дори и ако награда - сладък) за най-добър филм, за да бъдат окачени на стената. В един магазин за децата бяха помолени да се направи кученце - магазин за символ.
Разбира се, за тези части на забавленията трябва да бъде свободен област. Въпреки, че в детския магазин във всеки случай е желателно да има достатъчно свободно място, защото в претъпканите детската dureyut ", освен монтаж трябва да бъде доста голям.
Един ефективен начин да се вземе едно дете в магазина - карикатури. Според наблюденията, най- "затягане" Карикатурите - съветски карикатури изготвени динамичен ( "Само чакате!", "Kot Леополд", "Vinni Пух"), както и "бъркотия". Въпреки това, карикатури "внос" също са добри, но само тези, които са разпределени в серия, така че детето да може да гледате на историята до края.
И не забравяйте: за деца - новатори в своята същност. Не се страхувайте да експериментирате и да се опитват нови елементи!
TORGSOFT програма - регистрация в магазина за частен предприемач.