Да се ​​научим да запознае хората за работа в мрежа

Били ли сте някога се възползвали от факта, че са представили на лицето, което промени живота ви?

Може би вие имате работа, защото някой ви запозна с собственика на фирмата. Или намери наставник, нов клиент или купувач, спечелил хиляди долари в печалбите на компанията.

Ако сте наистина голяма полза от десния любов, си сметка какво мощен ефект може да има това просто действие.

Може би смятате, че ключът към успеха е да се получи вашите приятели и познати, за да ви запозная с техните богати и влиятелни приятели?

Ако го направя по този начин, е необходимо да се спре. Никой не се движи напред, ако просто си седя у дома и в очакване на обаждане. И малко по-малко привлекателен, отколкото на човек, който се стреми да получи. но не желае да даде.

Силата на мен и засилване на слабите звена

Адам Грант, професор в Wharton в най-новата си книга "Да се ​​даде и да получи", казва Адам Рифкин, предприемач от Силициевата долина, която в продължение на почти десет години се опитва да приложи най-малко трима души в един ден. Неговите усилия са довели до образуването на десетки партньорства, получаване на множество работни места и създаването на множество компании.

Въпреки това, ние не често се въведе хора помежду си редовно, може би заради погрешно убеждение в ограничената употреба на този или защото те нямат представа как да го направя ефективно.

Нека да го кажем още в зародиш. Сега ще ви представим 5 лесни стъпки, които могат да бъдат основа на редовни срещи.

История Пат Уолш, който е направил кариера с една любов

Пет Uolsh е работил в продължение на дълъг период от време в Merrill Lynch. За толкова дълго, че сега на практика никой не е - 32, в една и съща фирма.

През това време, Уолш бе в навик за въвеждане на хора, които познаваше с други хора, веднага след като се представя за тази възможност. "Аз наистина харесвам да се изградят нови отношения, бод хора", казва той. "Ако някой е направил впечатление на мен, аз съм готов да я представи на другите." Той запозна кандидатите за длъжността с ръководителите на набиране на обещаващи млади служители с шефа.

"Бих постоянно познати хора", Уолш сънища. "След като бяхме в един ресторант в Принстън, а сервитьорът ме удари. Той беше много зрял човек, с прекрасна реч. " Уолш условие колегите му от Merrill Lynch. Те веднага схванал какво се случва, а месец по-късно го взе на работа. "Всичко е наред отново," казва той.

Уолш познати хора, не защото искаше да постигне нещо професионално. Но се оказа, че е "страничен продукт". Уолш навик за въвеждане на хората да доведе до увеличаване на увеличението: "За пръв път агент, а след това мениджърите на треньора, а след това работи три офиса на фирмата."

Един въвеждане доведе до доста неочаквани резултати, когато приятел на Уолш, Джон, отиде да го види в кабинета си. "Имахме секретарка, млада, красива девойка на име Доти. За мен това изглежда твърде изискан, просто кошмар. Аз ги представи. " Седмица по-късно, Джон поканил Доти за обяд, а година по-късно те са били женени.

В разгара на кариерата си, Уолш ръководи отдел Човешки ресурси на компанията на глобално ниво. Типично за добър посредник, той възрази, когато навикът му да въвеждат хора, пряко свързан с успеха си в компанията. "Аз наистина не счита, любовта като средство за промоция. По-скоро, да се потърси ползи за всички, когато се срещна хора, които биха могли да се окажат подходящи компании ", казва Уолш.

Защо е необходимо да се запознае хората?

Ако историята и Уолш не са убедени, нека внимателно да се анализира prchiny за вземане на решение да следват неговия пример:

Всички печелят. В нашия живот, това е рядко наистина взаимна полза, но ако нещо и е в състояние да я донесе, тази любов (при правилно изпълнена, разбира се). Тези, които бяхте представени един на друг, като спечели запознаете с някой нов. Те са благодарни на вас, и може би ще дойде ден, когато ще бъдете възнаградени. И всички ние имаме полза от това, там е по-голямо взаимодействие, където ресурси и специалисти са по-добре свързани една с друга.

Той е уникален, и ще ви помогне да се открояват. В днешно време, малко хора прекарват времето си запознанство с хора помежду си, затова тези неща се помнят. Джонсън твърди, че тази стратегия ще ви даде предимство пред конкурентите си. Когато ви представя хората един с друг ", те си спомняте," казва той. "Това ще покаже на двамата мъже са три важни неща: Вие двамата ми харесва. Мисля за теб. Аз гарантирам за вас. "

Познаването помага за укрепване на слабите връзки. Както вече беше показано Гладуел в "повратни точки" в контактите си, връзката не е много силен, положи голям потенциал. Можете да използвате запознаването на хората един с друг, като инструмент за обновяване и укрепване на връзките си с тях.

Вместо да се изпрати имейл на дежурния в стила на "Как си?" Някой, с когото не сме говорили за няколко месеца или години, не пропускайте възможността да подготви защитата си някой среща с някой, те ще бъдат доволни. Това е чудесен начин да се поднови контакт, и че човек е по-вероятно ще върне услугата.

Обществото като цяло ще бъде от полза. Apple Computers никога нямаше да се появи, ако Бил Фернандес не въвежда Стив Джобс Стив Возняк. Бийтълс никога няма да записват една песен, ако не и Иван Voen въведена Пол Маккартни и Джон Ленън. А там, където всички ще бъдем, ако някой не представи Дарил Хол Джон Оутс? Не знам за вас, но аз не съм съгласен с това. Няма начин.

Как да се представим хора: 5 лесни стъпки

Само на 5 стъпки и познаване постепенно се превърне в навик, който ще ви, а други да се възползват.

Стъпка 1: Определяне на ценните си контакти

Въвеждане на хората един към друг може да отнеме много време, така че би било неуместно да се съсредоточи върху тези, които са важни за вас. С други думи, по-добре е да прекарват времето си, свързваща тези, с които бихте искали да се засили връзката с тези, които наистина се възползва от това значително.

Що се отнася до мен, има 2 вида хора автоматично се да ми списък с контакти: моите клиенти и тези, които са работили с мен за моята подкаст. Чувствам се задължен на всеки, който ме нае или прекарват 30-45 минути от вашето време, опитвайки се да ми даде интервю. Така че аз винаги се опитвам да излезе с начин да се помогне на тези хора да се върнат услугата, например, като им представя на някого.

След като всичко е, кой съм интервюирал за подкаст, да кажем, по-висок статус на моя познат - един чудесен начин да се продължи и да засили стана връзката.

Стъпка 2: Потърсете възможности да изследват

Вторият ключов момент - да бъде винаги нащрек и не пропускайте възможността да се въведе хората един към друг. Крис Джонсон обяснява, че това не означава, че той е постоянно чесане главите си над този въпрос. "Това е рефлекс. Опитвам се да си спомня всичките си приятели и това, което правят. Аз питам хората, ако не мога да си ги представи на някой, който се нуждае от тях. "

Вие не се нуждаят от сложна система. Имам нужда от малко време и преднамереност. "Обичам няма правила", казва Джонсън. "Аз просто се опита да го направи веднъж на ден"

Вие сте малко вероятно да надничат в чужда къща, носейки със себе си нов познат, а след това го остави на дивана в хола - така че не го правете на виртуална ниво.

Стъпка 3: Инструменти за струговане за запознанства в навик

Както във всеки друг случай, ако искате да се осигури някакъв модел, трябва да го превърне в навик. За да направите това с познати, предлагам няколко прости техники:

софтуер за управление на връзките

Аз използвам програмата CRM нарича Contactually, управление на взаимоотношенията, и отчасти, защото тя ме изпраща напомняния, за да се свържете с тези, с които не съм говорил за дълго време. Когато ги получа, мисля, че на тези, които бих могъл да си представя този човек. По този начин, Отдавам стойност на този човек, а това не е просто формален възобновяване на контактите в опит да се получи нещо.

Стъпка 4: Помислете за хората Накратко, адекватно и с чувство за хумор

Не е причинена от спешната необходимост от познаване може бързо губят своята актуалност, особено ако и двете души - заети, успешни професионалисти. Така че се опитват възможно най-ясно да се обясни защо това знание е толкова важно.

Ето защо аз ще представи накратко и "по същество" хора. Уважавам време на други хора, така че аз се опитвам да просто ясно се подчертае фактът, че има често сред тези хора.

Бъдете внимателни при извършване на запознанства е много успешна и зает човек. Много е вероятно, че той редовно представляват хора, запознати с което е със съмнителна полза. Последното нещо, което трябва - да се създаде неловка ситуация чрез представяне на някой много успешна и заети някой, който не може да предложи нищо в замяна на равностойни.

Сега лесно ще се разубеди това начинание. В крайна сметка, цялата Андрю персонал на производителите и лицата, които участват в гостите, които ги избират. Защо би дори ме заведе при него с някой познат?

Кой съм аз да се спекулира и да се въведат тези хора?

Но дори и хора с отлични връзки не знаят всичко и всички на планетата, но Андрю се нуждае от стабилна басейн интересни гости.

Така че тук е моят имейл Андрю и неговия екип:

Тема: Възможно dlyaMixergy гост

Оказа се, че правилно съм слушал инстинкт. Андрю не просто да прочетете книгата, Сюзън, той е бил голям фен на това

Веднага пише още едно писмо на представителство:

Относно: Андрю, се срещне с Сюзън, и обратно.

Сюзън, Андрю - основател на текущата shouMixergy, за което ти казах. Той е много активен и се интересуват аудитория. Той е страстен почитател на вашата книга, така че може би бихте могли да си осигурят посещение във връзка с повторното пускане по-късно тази година.

Аз също постави "на копие от" Д-р Dzheremi Vayza и Алекс от екипа на Андрю.

Очаквам с нетърпение да излезете от интервюта, Андрю перфектно се обръща към тях поведение.

Както можете да видите, идеята е украсена кратко и лесно.

АНС гуру собствен стил - един експерт в джентълменски изкуството на виртуална запознанства. Не бих се пише за АНС, ако Антонио ме запозна с Брет и Кейт. Това е един и същ имейл Антонио:

Брет и Кейт (и Джеръми!)

Аз имам голям гост пост от моя приятел Dzhona Korkorana - той е бил адвокат в Сан Франциско. Срещнахме naNewMediaExpo, а аз го опознах през последните 6 месеца (ние споделяме идеи всеки месец).

Мисля, че той се вписва вашите критерии, и това вече е направено много работа за създаването на своя собствена съдържание блог. Ще съм Ви благодарен, ако го погледнете и да ме уведомите, ако имате нещо, което да ви заинтересува. О, и аз прочетох свободната си електронна книга, и това ми хареса.

Email Антонио беше кратък, строго по отношение на настоящата ситуация и адекватни. Той дори направи допълнение бонус, писмено, че е чел книгата ми и я похвалиха. Ето защо това е съвсем правилно идея.

Стъпка 5: Поддържайте връзка

И накрая, да поддържате връзка с хората, които въвеждат помежду си, уверете се, че те си взаимодействат. Често ние сме толкова заети, че сме пропуснали да следите създадохме фамилиарност.

Търся изгубен или просто се пренебрегва. Ето защо е важно да има система за проследяване.

Наскоро реших да се провери как се развиват нещата в двете хора, въведени преди 18 месеца. Оказа се, че всичко толкова добре, че заедно те пусна на пазара нов бизнес в областта на маркетинга консултации.

Аз използвам безплатен инструмент Intros.to, ви позволява да следите какво се случва с хората, които въвеждат по електронната поща. Ти просто трябва да се сложи Intros.to Ск, а системата ще се събират данни. Той може също да напомним, че трябва да се провери как вървят нещата от тези, които те срещнах.

Започнете въвеждането хора днес

Поглеждайки назад, осъзнавам, че почти всички позиции, които съм заемал, имам чрез един познат. От услугите в барбекю ресторант, докато той е още, да се работи в Белия дом - винаги някой ме запозна с точните хора. Дори и днес, повечето от клиентите ми дойде чрез съвместното семейство или приятели.

Ето защо аз смятам, че е важно да се обърне на хората добро, тяхното въвеждане. Не, защото това е финансово полезно за всички участници, но и защото една малка инвестиция под формата на времето си може да направи разликата. Фактът, че ви представя някой може буквално да промени хода на живота си.

Не забравяйте, Джон и Доти, двойка, която се срещна Pet Uolsh и е омъжена? Чудя се как разработен брака си ...

Оказва се - глоба. Джон и Доти са женени от 43 години.