BTL-действия постепенно алгоритъм на BTL-събития

Директор Бизнес Развитие, BrandNew

Независимо от това дали сте насърчаване на даден продукт или услуга на икономиката или премия в b2b- или b2c-сегмент, можете да намерите подходящ вариант за вас. По този начин, фармацевтичната компания да провежда успешно търговски конференции, за да разговаря с представители на аптеки на нови лекарства и финансови институции използват спонсорството (подкрепа на Олимпийските игри или културни проекти).

С помощта на тези решения, ни позволява да постигнем много добри резултати, за да достигне продажбите на публиката и да се увеличи.

Друг аргумент в полза на BTL-промоция - възможност да се демонстрират не-очевидни предимства на стоките или услугите. Ако купувачите не знаят или не разбират предимствата на вашия продукт, той е един от най-ефективните инструменти биха могли да бъдат проведени консултации promopersonalom в точката на продажба и подкрепени демонстрация и взимане на проби вашите продукти.

Ето един пример на действието организира за насърчаване на мрежата на Хлебопекарни на LG "Елдорадо". Действието се проведе в края на седмицата в двете седмици преди Великден. Организатори облечени в български народни носии, пред посетителите на магазина, за да се смесват съставките, пекат сладкиши и третират хората.

Демонстрация и дегустация могат да показват на простотата на печене хлебни изделия. Тестото се смесва директно в пещта - и ароматно торта е готов за няколко минути. Повечето посетители се радват пресни сладкарски изделия, помолени да разработят по предложените пещите. Докато в други случаи те отказаха да консултации във връзка с такава покупка ненужни.

В резултат на действието на всеки трети посетител участва в дегустация и да потърси съвет, купих Хлебопекарни.

• BTL-действия, които аз силно препоръчвам да погледнем по-отблизо

BTL-инструменти

• Вино - promomeropriyatie, по време на което потенциалните клиенти предлагат безплатни запознат с вкусовите качества на продукта. Основната цел на дегустации е първата покупка от страна на потребителя. Обикновено подредени в супермаркети, магазини за хранителни стоки и големите търговски центрове.
• Събитие (специални събития) - ярки, паметно събитие (общоградска фестивали, спортни събития, фестивали, концерти, клубни партита), съчетаващи ATL-, BTL- и PR-технологии, привличайки вниманието на целевата аудитория чрез различни канали за информация, взаимно подсилващи благодарение на ефекта на синергия.
• Консултация - историята на продукта, най-често в областта на продажбите.
• Листовки (листовки) - Раздаване на листовки (брошури) на места с висок трафик (централни улици, пазари, градски фестивали и др ...).
• Лотария - действия, за да се получи ценна награда за закупуването на още един продукт. Акциите са мигновени (незабавна печалба - победа може да се намери веднага след покупката) или на неизпълнена томбола награди (това се случи в края на действието между всички участници лотарията).
• Подарък при покупка - гарантирано подарък получи от купувача за покупка на определено количество стоки. Подарък цена, като правило, не надвишава 30% от покупната цена. Обикновено, подарък е логично свързан с предложената продукт (бира ядки, запалка за цигари и така нататък. D.).
• Превключвания (превключване) - обмен на конкурентните продукти (често непълна пакет) с нова опаковка, насърчавани от марката. Целта на организаторите - за да превключите на клиента да си марка. Превключвания особено популярни в рекламирането на тютюневи изделия.
• Вземане на проби - безплатно разпространение на тестови проби (мостри) на повишен продукт. За разлика от дегустация на вземане на проби може да се извърши по улиците, на обществени места, тъй като всяка проба има своя собствена опаковка. Обикновено се използва в получаването на нов продукт на пазара.

Цената на BTL-действия (примери)

За да BTL-действие е наистина ефективен, е необходимо, първо, да се знае ясно целевата аудитория; второ, да не се бърка с избора на инструмента; На трето място, изберете подходящото време и място. Не е лесна задача - Предлагам да го разглобим точка по точка.

Какво "кука" клиентите си

Разбирането на мотивацията на клиента, може би най-важният фактор за успеха на BTL-акции. Ако знаете, че вашият клиент в лице и да разберат неговите проблеми и желания, можете да създадете правото "promokryuchok".

Може би имате по ръцете ви не е резултатите от проучване на пазара. Е, нека е за пунктове за продажба на продуктите и да гледате на клиентите в момента, когато те избират продукт: разберете дали те са изучаване на етикета върху това, което се обърне внимание. Гледайте какво продуктите, които купуват, не се колебайте. Говорете с тях и да разберете защо те са уверени в своите възможности за избор.

Например, когато "Газпром нефт" ни предлага да се разработи за действие, насочен към повишаване на лоялността на клиентите, ние започнахме с факта, че заедно с клиента наблюдаваше посетителите на бензиностанция. Открихме, че шофьорите не са само забелязват и добре дошли на иновациите в помпата, но и желание да споделят своите мнения за това какво друго може да се подобри. Ето защо, ние предлагаме на посетителите на самата станция на газ, за ​​да бъде опитен услуга и да дадат оценка на качеството на услугата.

Те посетиха бензиностанцията и в края на обиколката сподели с ръководството на компанията с предложения за подобряване на качеството на работа бензиностанции. Чувството за принадлежност към живота на марката могат да формират значителна група от лоялни клиенти.

Друг източник на данни за нуждите на клиента може да се превърне в изследвания интернет. Изследване на дискусията, свързан с консумацията на вашите продукти или услуги, както и на въпросите, поставени от форуми и сайтове. Не е тема, която хората ще вече не са обсъждани в интернет.

Интересно е да се чете: материали по темата

Как да намерите правилните BTL-инструменти

Кампанията, в която част от постъпленията от продажби отиват за благотворителност, ще бъде добре разбран от потребителите на сок, но няма да бъде предизвикателство за представителите на фирми, ангажирани в малки количества на едро и мисли на първо място за намаляване на разходите.

Но това привлекателен за потребителите на различни млечни продукти от една марка, тъй като скоростта на консумация е твърде висока и наградата изглежда е по-достъпна.

Guerrilla Marketing е скъпо и неефективно средство за масово на пазара продукти с национално покритие (същият мляко), но може да осигури много ефективно за нишови продукти, като премия алкохол, което е трудно да се постигне, когато има ограничения върху производството на алкохол.

Изберете вашия BTL-инструмент

Като цяло BTL-събития осигуряват ръст на продажбите от 25-30%. Особено ефективен BTL-комуникация в търговията на дребно. За потребителски продукти запаси могат да бъдат по-прости и по-евтини - достатъчно понякога да организира дегустация или вземане на проби. Но по-скъпо, а продуктът е, толкова по-сложен и трябва да бъдат обмислени BTL-акции.

Наскоро компанията "пет звезди" със заповед на шоурума е разработила представяне на нова премия кросоувър, само входящи към българския пазар. Целта на дейността - за стимулиране на продажбите чрез любовта на целевата аудитория с предимствата на една кола.

През първия месец от продажбите на автомобили отчитат 58,5% от общите продажби на купето. Това е 30,6% повече от планираното дилър. Ние вярваме, че успехът зависи в голяма степен от компетентния организиране на шоу програми. От психологическа гледна точка, то се обясни много просто: състезания, подаръци и шоу оставили добро впечатление, което несъзнателно очаква да марката и продуктите.

• Уникално предложение за продажба (USP): най-добри практики