7 стъпки за създаване на съблазняване план mepropriyaty маркетингови компании - Директори Club
Как да направите маркетинг работа за печалбата на дружеството?
Дистанционно маркетинг Dostan Мишел пише за колоната CD, в което той показва как умно използване "тактика дата", за да привличат клиенти. Получавам думата.
... най-честият въпрос лидери към маркетинг: как да се инвестира в областта на маркетинга, така че в резултат да спечелят нови клиенти, продажби и печалби?
Отговорът е много прост. Имате нужда от план за маркетингови дейности, или планират да привлекат клиенти.
Да, ти чу право. Ако искате да сте в бизнеса за дълго време, а след това няма клиенти обичат вашия бизнес за дълго време не оцелее. Какво трябва да направя, за да клиенти, които обичате? Точно така! Спечели сърцата им, за да ги зарадва.
Обади ми се, или пътят към сърцето на своята любима
Представете си тази ситуация. Млад мъж се придържа към всички неизвестно момиче на улицата с една и съща фраза: "Здравейте, аз съм на хладно, да вървим към кафенето, това е моят номер, обади ми се." Какви са шансовете за успех? Те са на нивото на шанс, че някой ще се съгласи да му даде на повикване. Сега сравнете този човек с насърчаването на бизнеса. Забелязвате приликата? Несистемни привличане на клиенти остава на нивото на шанс - че те са, те не са. Клиенти, които пристигат на препоръките не вземат под внимание.
Какво можем да направим, за да ни човек, за да откриете, че едно и също момиче и по този начин да се намалят усилията си за търсене? За тази цел е необходимо да се разбере точно какъв вид момиче му е угодно, и какво - не. С кого той ще бъде щастлив и дългосрочни отношения и с които той се скарали още на първата среща. Това, което тя харесва, това, което се чудеше какво места са по-склонни да се срещне с нея, какво да кажа на първото заседание, че тя искаше да продължи разговора. В действителност той се нуждае от план. Това означава, че първо трябва да се мисли внимателно и след това направи точно и ефективно действие.
Стойността на такъв подробен устройствен план, че той, подобно на фар в морето, за да ви покажем правилния път към банката. Без план, вие ще преминете през различните начини за привличане на клиенти, както и търси ключа в тъмна стая и удари препятствието. Така че, план маркетингови дейности показва пътя към сърцата и умовете на новите си клиенти. В същото време тя намалява количеството на пробата и грешката.
Съдържание маркетинг - крал? Как мога да го проверите?
Бихте ли искали да имат такъв план? Представете си колко пари, време и нерви, може би сте запазили на получаване на вашите бучки в областта на маркетинга, независимо дали имате такъв план. Имам добра новина за вас :) В тази статия ще разберете на кого и кога такъв план определено ще бъде от полза и как да се направи стъпките.
Продължавайки аналогията със ситуацията около един човек, който търси Жена, сравняване на две приблизително равни на младите хора. Първият иска неговото момиче е известна актриса, а втори е достатъчно, за да момичето не е грозно. Какво мислите, които имат за цел по-трудно? Кой ще трябва да положат по-големи усилия, за да постигнат целите си? Направете някое от тези рискове са по-високи, че вашето време, пари и енергия - не ще се отплати? Определено, на първо време. Той трябва да надмине армията на феновете на актрисата. Така че, той се нуждае от внимателно да планират всички свои действия.
В бизнеса, в подобна ситуация. Колкото по-амбициозен план на печалбата и продажбите, толкова по-висока конкуренция, толкова повече усилия трябва да се упражнява, за да се постигне целта. И колкото по-висок риск, че тези усилия няма да се отплати. Ето защо, по-голямата си дружество, смели насочвате, толкова по-важно ти да разработи план на маркетинговите дейности.
Отворен, кликване, превръщане
Създаване на план на маркетинговите дейности по два основни начина: zamorochitsya и върши цялата наука - или в опростена форма, за да се разбере как работи на практика. Препоръчайте подход от прости до сложни, че е да се започне с опростена версия. За да направите това, трябва да се извърши само 7 стъпки.
Разработване на маркетингов план на компанията:
7 съществени стъпки
Стъпка 1. Определяне на план за продажби
Може да попитате, защо имаме нужда от план за продажбите в маркетингов план?
Основната задача на маркетинга - да помогне на компанията да продава и да направи печалба. В действителност план за продажби - това е ориентир за целия маркетингов план. продажбите план ще определи избора на маркетингови инструменти и бюджет за тях. Опишете схема за генериране на план за продажби, не се предвижда в тази статия, защо се спирам на това няма да стане. Основното нещо е да се отбележи, какви данни за продажбите правят искате да постигнете през следващата година - разбити по всеки месец, и посоката на стоките и услугите.
Стъпка 2. Опишете бизнес модел и ситуацията на пазара
В този момент, можете да опише как вашия бизнес, на която той е член. Трябва само да отговорите на въпросите, разделени в блокове:
● Връзки с клиенти
● Основни стъпки и дейности
"Защо се опише това, което вече знаете?" - питате мен.
С цел да се вгледате в търговската страна и да видим нови възможности за растеж. Например, когато една компания на отоплителната инсталация в къщи описват своите партньори, стана ясно, че компанията прозорец може да се превърне за тях допълнителен канал за нови клиенти. В резултат на стратегическото партньорство доведе до съвместно прес в съседните региони и увеличаване на продажбите.
Нека ви дам три вида стратегии за Портър, и изберете този, който най-добре ви подхожда.
диференциация стратегия - създаването на един уникален продукт за индустрията. Например, вие имате уникалната технология за обслужване на клиенти, ще изпълни всички поръчки. Това се оценява от клиентите, които се нуждаят, за да "вчера", и те са готови да ви плащат по-висока средна цена.
стратегия фокус - вие избирате тясна ниша и да се съсредоточи само върху него. Например, компанията Lamborghini в самото начало на своята история прави само трактори. Чрез фокусиране клиенти не ходят на обичайната компания, която работи с всички и на тази, която е специализирана в тях.
на стойност лидерство стратегия - да достигнете до най-ниското ниво на разходите и да се определят най-изгодна цена за клиента.
конкурент анализ помага да разберем какви са вашите силни и слаби страни, и да научат как те привлича, продажба и обслужване на клиенти. Опитайте се да поръчате продукт от конкурентите и да се сравни с това как тя работи във вашата компания. Аз съм сигурен, че ще се съберат много идеи за вашия маркетинг.
11 доказани начини за увеличаване на целевата преобразуване
Стъпка 3. Разглеждане на клиентите си
Вашите продукти и услуги могат да купуват различни видове купувачи. Например, една къща може да се купи едно младо семейство, и възрастни граждани, които желаят да се изнесат от града по-близо до природата. Тези видове клиенти ще се различават в потребителското поведение. Така че, имате нужда от различен тях, за да привлича, мотивира и убеди да купят.
Най-важното - трябва да се използват различни маркетингови канали и да се правят различни мнения. Ето защо, на този етап е важно да се прекъсне всички свои потенциални клиенти в групи и да опишат подробно техните нужди, желания, възможности и решава кой ви интересува, и кой - не. След това, мисля за това как да представи своя продукт за всеки тип клиент.
На този етап е важно да се разбере уникалността на вашия продукт пред определена група клиенти, и как да го представи.
Деца - сладолед, това маце - цветя. Виж не се смесват, Кутузов!
Стъпка 4. Изберете каналите и да определят цели за тях
Така че сте се справили страхотно на четвъртия етап. Знаеш ли какво искате да получите продажби чрез маркетинг. Вие разбирате как работи бизнесът ви и че тя може да бъде подобрена. Избрали сме стратегия за успешно да се конкурира на пазара. Определете какво имате нужда от клиенти, така че те са лесни и много закупуване. Знаеш ли какво те трябва да информират, за да привлече вниманието и да убеди да купят.
На следващо място, за всеки канал е важно да си постави за цел и разпространявате план продажби. Факт е, че всички маркетингови канали като кутията с инструменти. За ноктите нужда от чук и отвертка, за да shurupa-. Ето защо, задачата на чук - чук пирони и отвертки - затегнете винтовете. Глупаво е да изискаме от тях. По същия начин, в областта на маркетинга: всеки инструмент на неговите задачи.
След това, разпространението на определен размер на дистрибуционните канали до четвъртия етап. И тогава аз препоръчвам да се прилага правилото на Парето: изберете каналите, които съставляват 80% от продажбите, и да инвестира в тях 80% от маркетинг бюджета. Останалите 20% от бюджета разпространява по схемата: 15% - по-малко ефективни канали, 5% - да експериментират с нови, по-рано не се прилага по начин, за да привлекат клиенти.
Защо така? На първо място, в областта на маркетинга, винаги има нови методи за промоция, така че е важно първо да се запознаят с тях, да тестват и да премахнете всички крема, докато те имат висока възвръщаемост. На второ място, нито един от маркетинг не знае предварително гарантирани методи за привличане на канали. Само с помощта на тестове, вие ще бъдете в състояние да открият нови начини за привличане на клиенти.
Стъпка 6. Възложете отговорни лица
Така че, пред очите ви по план и график, както и бюджет за маркетингови дейности. Сега вашата задача е да се реши какви задачи ще се справи сам в рамките на компанията, както и че ще даде на аутсорсинг - партньори или изпълнители.
Вътре в компанията, трябва да се определят отговорностите по специфични дейности или маркетингови канали. Всеки избран служител - да кажем на цели, задачи, цели, бюджет и график. В резултат на това, вие ще знаете точно кой и това, което имате в компанията е отговорна.
Също така, получена от външни изпълнители: цели, цели, задачи, бюджет и времева линия. Стойността на този етап е, че след като знаете с кого да попитам, ако не работи маркетинг и продажби план не е изпълнено.
Етап 7: Оценка на ефективността на
Вие сте на финалната линия. На този етап вие ще обедините цели, за да се прецени колко клиенти и продажби, което трябва да донесе на всеки канал за търговия, тъй като е необходимо да се привлекат един клиент, колко бързо ще се погасява парите и как да го измери.
Например, тя може да изглежда като примера с продажбата на апартаменти.
След стартирането на маркетинговите дейности е важно да измервате ефективността на всеки месец. По този начин ще сме в крак с пускането на пазара и продажбите на вашата компания.