20 Стъпки в изкуството на убеждаването - как да се научим да убеди бизнес партньори

20 начина да се убедят хората - способността да се убеди, като основа за успех в бизнеса живот

Не е по-силен, които имат много знания, но онзи, който е в състояние да убеди - известен аксиома. Да бъдеш в състояние да търсите думи, вие сте собственик на света. Изкуството на убеждаването - цяла наука, но всичките му тайни отдавна са разкрити от психолозите в лесно разбираеми и прости правила, които всеки успешен бизнесмен знае наизуст. Как да убедим хората - експертни съвети ...

• Контрол на ситуацията е невъзможно без трезва преценка на ситуацията. Оцени много ситуация, реакцията на хората, възможността за влияние на външни лица на становището на вашия събеседник. Не забравяйте, че резултатите от диалога трябва да бъде от полза и за двете страни.
• Мислено се поставите на мястото на събеседника. Не се опитва да "влезе в кожата" на опонента си, а не съпричастност с него, не е възможно да се повлияе на лице. Чувствайте и разбират вашия опонент (с неговите желания, мотиви и сънища), ще откриете повече възможности за убеждаване.

• Първата и физическо взаимодействие на почти всички човешки налягане от - резистентност. По-силните «спешните" вярвания, толкова по-устойчиви хора. Премахване на "бариера" противника си може, го поставя вътре. Например, за да направите шега на себе си, на несъвършенство на стоките си, като по този начин "затишие" човешки бдителност - то няма смисъл да се търсят недостатъци, ако ги изброи. Една от техниките - рязка промяна на тон. От служителя - по прост, лесен, общ за цялото човечество.
• Използване в диалог "конструктивни" фрази и думи - без отрицание и негативизъм. Грешна версия: "Ако си купите нашия шампоан, косата ви ще спре падане" или "ако не си купим шампоан, няма да бъде в състояние да се оцени ефективността на неговото фантастично." Правилно версия: "Дай силата и здравето на косата. Нова шампоан с фантастично ефект! ". По-скоро въпрос думата "ако" използват убедителен - "кога". Не ", ако го правим ..." и "... когато правим."

• Не налагат мнението си противник - да му предостави възможност да мисля за себе си, но "осветен" по правилния начин. Грешна версия: "Без сътрудничество с нас, ще загубите много предимства." Правилната версия на "работят с нас - това е от взаимна полза съюз." Грешна версия: "Купи ни шампоан и да се провери ефективността й!". Правилно версия: "Ефективността на шампоана е доказано от хиляди положителни отговори, множество изследвания, Министерството на здравеопазването, Академията на медицинските науки и др."
• Потърсете аргументи за опонента убеждения преди това, мисля, че през всички възможни клон диалог. Аргументи дърпат спокоен и уверен тон без емоционална оцветяване, бавно и внимателно.
• Убеден, отколкото който и да е противник, вие трябва да бъдете сигурни в тяхната гледна точка. Всеки от вашите съмнения, колкото напредна с "истина" незабавно "хвана" на мъжа, а доверието се губи.

• Премахване от речника си думите "може", "може би" и други подобни изрази са - те не допринасят за вашето доверие. В същото кошчето, а думите-паразити - "като че ли", "къси", "НТИ", "ъ", "по принцип" и други.
• Емоциите - основната грешка. Победителят винаги е уверен и спокоен, и разказа, убедителен, на тихо и спокойно, че е много по-ефективен от пламенен ентусиазъм и още по-писъците.
• Да не се допуска лицето да изглежда далеч. Дори и да ви постави в неудобно положение на неочакван въпрос, бъдете уверени и погледнете опонента си в очите.

• Запознайте се с изкуството на убеждаването на децата си. Детето знае, че предлагането на родителите възможност за избор, то поне няма да загубят нищо, а дори и да придобива не "! Мамо, kupiii" и "Мамо, да ми купиш радиоуправляеми робот или дори дизайнер." Предлага избор (и предварително проправи селекцията, така че човек го е направил правилно), можете да позволи на опонента си да се мисли, че той - господар на положението. Доказан факт: хората в редките случаи, казва "не", ако се предлагат за избор (дори и да е илюзия на избор).

• Убеди противника си в неговата изключителност. Да не се изпращат на открито ласкателството и видимостта ", за да се признае този факт." Например, "Вашата компания е известно за нас, като отговорна компания с добра репутация и един от лидерите в тази област на производство." Или: "Чухме много за вас като човек на честта и дълга си." Или "Искаме да работим само с теб, нали знаеш, като човек, чиито думи никога не са в разрез със случая."
• Да се ​​фокусира върху "вторична печалба". Например, "Сътрудничество с нас - това не е просто ниски цени за вас, но и големи възможности." Или "Нашата нова чай - не е просто супер-технологични иновации, както и вкусната чай и приятна вечер със семейството си." Или "Нашата сватба ще бъде толкова прекрасна, че дори царе завиждат." Ние се фокусираме основно върху нуждите и характеристиките на публиката или на противника. Въз основа на тях, както и да постави акцент.

• Избягвайте арогантност и пренебрежение по отношение на събеседника. Той трябва да се чувства по едно и също ниво с вас, дори и ако в реалния живот вие трябва да отидете около тези хора за един километър по-скъпо си кола.
• Винаги започвайте разговора с нещата, които можете да комбинирате с противник, а не разделят. Веднага настроен за правилния "вълна" събеседник престава да бъде противник и се превръща в съюзник. И дори и в случай на несъгласие се яви ти отговори с "не" вече е трудно.
• Следвайте принципа на демонстриране на общата полза. Всяка майка знае, че най-добрият начин uboltat дете на екскурзия с нея в магазина - да обяви, че най-продаваният бонбони бокс-офис с играчки, или "внезапно си спомни", че любимите му коли обеща големи отстъпки този месец. Същият метод, но по по-сложен вариант, е в основата на бизнес преговори и договори между обикновените хора. Взаимна изгода - ключът към успеха.

• Поставете човек на себе си. Не само в личните отношения, но и в бизнес средата, хората са водени харесвания / нехаресвания. Ако лицето не ви хареса, ако не и отвратително (външно, в общуването и така нататък.), Тогава всеки бизнес, който имате с него няма. Ето защо, един от принципите на убеждаване - лично обаяние. За някои това е дадено по рождение, и някой ще трябва да се научим на това изкуство. Научете как да се подчертае силните си страни и да скрие недостатъците.

Видео за изкуството на убеждаването 1: