14 Ненужни фрази

Редки да се намери наистина добра и интересна оферта. Най-често те са пълни с бланкетни фрази: индивидуален подход, гъвкава система на отстъпки, богата гама от инсталация до ключ, цени под пазарната, екип от професионалисти, лидер на пазара, най-високото ниво на обслужване, дългогодишен опит.

Анастасия Solntseva, директор на училище и бизнес треньор продават! 14 обяснява какво фрази трябва да се сменят незабавно. Училище продажба. - това е предизвикателство за всичко, което ви позволява да се постигне успех е да се продават повече и по-добре, за да компетентно управление на продажбите. Тук се научите как да извлечете максимума от своите клиенти и клиенти, как да ги правят вашите приятели.

Фраза 1. Индивидуален подход

Фразата 2. Гъвкави условия на сътрудничество

Какви са тези условия? Бъдете конкретни: "Спестете до 30% за редовни клиенти" или "Нови клиенти: първата доставка на подарък."

Фразата 3. широка гама от продукти (широк спектър от услуги)

Дайте конкретни цифри: "Нашата гама от до 3 000 артикула."

фраза 4. Инсталиране до ключ на

Би било по-добре, ако добавите устройството цитат със списък от услуги, или да ни кажете как работите (процес от поръчка до доставка).

5. Изразът под пазарните цени (цената ще ви изненада приятно)

Добави сравнението на цените: "Средната цената франко завода - 6 000 Нашата цена - 5100!". Или: "Средната цена на пазара - 10 000 Нашата цена - 9200"

Фразата 6. гъвкава система на отстъпки

Дайте примери за отстъпки: "За сумата от 10 000 рубли, вие получавате 15% отстъпка."

7. условия Гарантирано качество (европейско качество)

Фраза 8. Екип от професионалисти (висококвалифициран)

Донесете доказателство за квалификация на служителите си: "В нашия отбор не съществува персонал с опит на по-малко от 5 години."

Лидерът на 9. Market фраза

Покажи награди, сертификати, цифри, показващи позицията си на пазара.

Фразата 10. Стаж (богат опит)

Отново убедителни цифри: "За 15 години ние сме служили повече от 8000 клиенти."

11. Фразата високо ниво на обслужване (услуга)

"Акаунт мениджър се определя на всеки клиент."

12. Фразата надеждна компания (надежден доставчик)

Покажи доказателство за надеждността на своите фирмени лога на известни клиенти обратно гаранция при получаване на щетите на стоки, пари обратно гаранция.

Фразата 13. Предлагаме (ние сме готови да предложим ...)

Замени думата "офертата", "готов да предложи" разговорите "обмислят", "ред", "изтегляне", "отидете на място".

14. Фразата от най-добрите български производители

Защо не уточни имената на повечето от тези производители? В края на краищата, това звучи много по-убедително!

А сега на въпроса за попълване!

Колко пъти във вашата търговска оферта думата "ние", но колко пъти "вие"? Ако "ние" е по-често, така че предложението не разкрива по-големите ползи за клиента, в сътрудничество с вас, и без това не е добър търговски предложения.