Основните видове и целите на маркетингови дейности - studopediya
маркетинговите дейности на фирмата е дейността на творческите управление, задачата на който е затворени etsya в продуктите пазари, услуги и труд чрез оценка на нуждите на потребителите, както и конкретни мерки, които отговарят на тези нужди. С помощта на тези дейности се координират от възможността за производство и разпространение на стоки и услуги, както и да определи какви стъпки да предприемат, за да се продават стоки или услуги на крайните МУ потребителите.
Изпълнение на маркетингови дейности - обективната необходимост от ориентацията на научни и технически, производствени и маркетинговата дейност на фирмата (фирми), в светлината на търсенето на пазара, нуждите и изискванията на клиентите. Ето това е отразено и непрекъснато нарастващата тенденция към планираната организация на производството, за да се подобри функ - ТА на компанията като цяло и нейните бизнес единици
Има четири основни типа маркетингови дейности:
1) Продуктът - се основава на силните страни на технологии и аналитична прогноза на потенциалното търсене на потребителите. При производството на водеща роля (цел) взе качествен характер бастуни стоки. Въпреки това, тези компании не плащат достатъчно внимание на нуждите на пазара, които могат да доведат до непотърсени-STI продукти и риска от загуба. Независимо от това, на органи-ции се опитват да анализират искания от потребителите в характеристиките на бъдещото износване на стоката. По този начин, от корпоративен yatiya започнат да произвеждат стоки, разчита на увеличаване на потребителското търсене в дългосрочен план;
2) производство - производство, въз основа на ефективност в дългосрочен ната, все повече се фокусира върху разходите за производство и начини за намаляването им. Издаване produk-ТА се фокусира върху текущото търсене на цени, които биха били необходими-Тел е готов да плати за стоките. Въз основа на анализ на платежоспособността на организацията за търсене, определяне на обема на производството и нивото на разходите. Въпреки това, той може да бъде ситуация на излишък на пазара, т.е. излишъци. В този случай, има намаляване на риска от приходите от продажби и, като следствие, загуба;
3) маркетинг - фокус върху продажбената дейност, преследването на това как да се актуализира асортимент от позволяват-моите продукти и да се ускори по-бързо оборот. В центъра на вниманието на окото, се нарича анализ на текущото ефективното търсене, който ще осигури най-голяма приходите от продажби в краткосрочен период. Въпреки това, тъй като степента на удовлетвореност на сигнално изисква малко внимание, ситуация може да възникне, не отговаря на търсенето и намаляване на обема на приходите от реализация-му в бъдеще;
4) потребителското търсене - фокус върху непрекъснат процес, за да отговори на нуждите на потребителите. Внимание-sredotochivaetsya на разликите между нуждите на различните групи изискват-teley, както и предпочитанията на климата. В резултат на това предприятието-yatiya бързо се адаптира към динамиката на търсенето на пазара и промяна на продуктовия микс. Предприятия, държат-vayuschiesya тази философия, най-малко изложени на рискове, Satow-rivanj, намаляване на приходите от продажби, ситуация на незадоволена търсенето. Такива маркетингови дейности Тре-buet значителни инвестиции в разработването и прилагането на стратегиите за тракшън-marketin, че не може да си позволи всяка организация. Резултатът, обаче, като правило, покрива всички разходи и пр екрани не само печалбата, но и значително конкурентно Advan-Tage на пазара.
маркетингова дейност на фирмата се стреми да бъде разумно на базата на търсенето на пазара, ние се установи ДДС конкретна актуална и най-вече на дългосрочни (стратегически) цели, като ги и реални източници-ки ресурси на икономическата активност постигане; Асорти-среда за определяне на качеството на продуктите, нейните приоритети, оптимална структура цялата продукция и желаната печалба. С други думи, про-производител може да произвежда продукт, който ще донесе на продажбите и печалбите. И за това, че е необходимо да се проучи общественото Nye и индивидуални нужди, изисквания на пазара и условията на REQ-dimoe и предпоставки за производство. Ето защо, все повече и повече задълбочаване разбирането, че производството не се започне с обмен, както и върху потреблението. Тази концепция е въплътена в областта на маркетинга.
маркетингови методи включват:
• Разработване на концепции за създаване на нови продукти или стари арт нуво ТА, включително тяхната гама от продукти, опаковки и т.н. Уста-revshie не дават прогнозни стоки с нестопанска цел са отстранени от производството и пазара;
• Планиране дистрибуция на продукти и продажби, включително създаване, ако е необходимо, на собствените си маркетингови мрежи с skla-редове и магазини;
• планиране и политика-Урс цените си за доставените стоки осигуряване ценови системи.
Управление на маркетинговата дейност като системен chaet включително планирането, изпълнението и контрола на търговията с про-грама, оценка на ефективността на маркетинговите решения, рискове и печалби.
Маркетинг дейност е съвкупност от събития ме-, че вкара гол събра:
• Проучване мотивите на поведението му на пазара;
• Анализ на реалния пазар на предприятието;
• Проучване на продукти (продукт или вид услуга);
• анализ на формите и каналите за разпространение;
• анализ на обема на търговския оборот на предприятието;
• проучване на конкурентите, определяне на форми и степен на конкурентоспособност-ната;
• идентифициране на най-ефективните начини за популяризиране на продуктите на пазара;
• Проучване на пазарните ниши.
Маркетингови дейности за изучаване на потребителя определени от структурата на предпочитанията на потребителите на пазара.
Целта на маркетинговите дейности по проучването на продукта е да се определят потребностите на пазара на нови продукти, подобряване на неговото sheniya или обновяване на съществуващите такива. Анализи системи и методи за прилагане на продукти от маркетингова гледна точка, за да се определи как по-добре и по-ефективно да продава продуктите на фирмата на даден пазар, който може да се превърне в доставчик. С цел да се определи NAI-по-икономични начини и средства за увеличаване на обема на стокооборота провежда изследвания на динамиката на продажбите, разходите и печалбите на предприятието.
Всички целите на маркетингови дейности са съсредоточени в процеса на производство и разпространение на стоки и услуги, т.е. Марко tingovaya дейност е фокусирана върху продукта или услугата.
Там е филиал на маркетинга диференциация, която се запази единството на нейните цели и принципи може да реши СПЕ-cific задачи на всеки един сектор на икономиката и социалната сфера план живот. Разбира се, характеристиките на въздействието на продукта, защото-, представени от производството, както и формите на неговото потребление.
Можете да включите следните видове промишленост маркетинг:
• Производство Маркетинг (включително производствени, строителни, селскостопански), основната цел на която - намери на пазара, оценка на качеството му, обосновката за производств-venno-инвестиционна програма, разработване на нов про-продукт, който има съответния според техните изисквания за качество атрибути клиенти, самостоятелна сертификация и оценка против конкурентоспособността на продукта;
• търговията и продажбите маркетинг, с основните цели на която по-бърза дистрибуция и формирането на канал tovarodvizhe-нето, организацията на маркетинга и продажбите на стоки, преместване и съхранение на стоки (логистика), научните изследвания и прогнозиране, наличието на потребителското търсене, създаване на система на службите за търговски и след сключването на сделки;
• Маркетингови услуги, където комбинацията от втората целева производство и търговия на пазара (от производството, продажбата и потреблението на услуги са концентрирани във времето и пространството-stve), но в същото време, има специфичност (нематериален-ност услуги, неспособността на услуги за съхранение и т.н.);
• маркетинг на интелектуални продукти (включително маркетинг информация за продукта и информация техно-логиите) с нематериална форма с помощта на специална форма на нейното изпълнение и поддръжка;
• Международен маркетинг, което е предмет на външноикономическата дейност;
• маркетинг на финансови и кредитни продукти и застраховки, както и пускането на пазара на ценни книжа.
Има три нива на маркетинга:
• micromarketing, т.е. Дейността на пазара отделно предварително приемане (фирми, фирми), включително вътрешен маркетинг - собствени работата на персонала Мар-ketingovoy услугите на организацията и външен маркетинг - привеждане на стоката до потребителя, организацията на отношенията с клиенти и дистрибутори, пазарни проучвания;
• Macromarketing, т.е. участие на публичните институции, по-raslevyh и регионални структури в управлението, Регулус-ал и научните изследвания в областта на пазара;
• глобално, или международен маркетинг - по отношение на външните дейности, на световния пазар, външната търговия (специална форма - megamarketing, т.е. дейността на транснационалните компании в навлизането на пазара на всяка страна).
Основните елементи на маркетинговия микс е, са пазарният дял на своето сегментиране и позициониране на стоките.
Пазарен дял - тази част от пазарния сектор, който се използва от компанията да продават своите продукти.
сегментиране на пазара е да се раздели общия брой потребители агрегат-STI за определени групи клиенти (сегменти), които се различават по редица фактори и имат сходни нужди и предпочитания по-trebitelskie.
Позиционирането на продукта включва събитие за популяризиране на продукта на пазара и да се осигури конкурентна позиция.
Ценообразуването се извършва въз основа на цената на про-индукция, цените на конкурентите за подобни стоки, уникалните свойства на стоките, търсенето за нея.
Важни елементи на маркетинговия план са размножаване-roubleshooting схема стоки, т.е. организиране на канали за дистрибуция, както и методи за продажби STI-mulirovaniya (продажби).
Насърчаване на продажбите - разнообразие от екшън начин да направите покупка stvuyuschie. Те включват насърчаването на потребителите сфера на търговията, търговия на персонала на фирмата.
Маркетинговият план предвижда също следпродажбено-Рум сервиз е на клиенти, включително гаранционен и извънгаранционен сервиз в стаята се, на, доставка, опаковане и т.н.