Какво е BTL

Предишен ◈ Следващото

Чрез BTL според класификацията на американските търговци са различни форми на насърчаване на продажбите, връзки с обществеността, директен маркетинг, лични продажби, изложби, опаковки и т.н. и плаща за този вид разходи на базата на процент от общия бюджет, отпуснат за прилагане на маркетингова комуникация. Според българското класирането BTL включва:







  • насърчаване на продажбите между търговци,
  • насърчаване на продажбите сред потребителите,
  • директен маркетинг,
  • специални събития,
  • POS-материали.

Насърчаване на продажбите - е "средство за маркетингова комуникация, която използва много техники за стимулиране по отношение на потребителски и търговски публика за предизвикване на конкретни измерими действия или реакции" [1].

Тя дава допълнителен стимул за действие

Може да се създаде хаос

Регулира баланса между цена и стойност на продуктите, предлагани

Може да доведе до създаването на занижени цени на дребно

Разкрива допълнителен стимул за закупуване на мотиви

Намалява покритие целева аудитория, тъй като значителна част ще се чака за създаването на допълнителни отстъпки

Е стимул за извършване на допълнителни повторни покупки

Може да доведе до увреждане на марката

Увеличете покупка честота или обем

Това може да доведе до форуърдни покупки от конкурентите

Насърчаване на продажбите между търговци.

Насърчаване на продажбите в областта на препродажба - промоция, насочена към търговци, които са ангажирани във веригата привеждане на стоката до крайния потребител. В САЩ, броят на дилъри в търговията на дребно, имаше 1,3 милиона в търговията на едро - 338 000. Методите на насърчаване на продажбите посредниците в търговията за медиатори .:

Търговци конкурси (конкурс с награди, свързани с нивото на продажбите на компанията);

търговски талони за организации (компенсация от производителя за търговци на дребно). Отличителна черта на търговията купон е, че обикновено не се върне на производителя.







Търговец Award (Награда на търговеца на едро за покупка на определено количество стоки). Най-често срещаните форми на дилърски награди - наградата за възлагане на покупката и изложба (щанд Д-р Пепър Company включват, например, kazovy грил, маса за пикник, кошница, както и редица свързани с тях продукти).

Насърчаване на продажбите сред потребителите.

За този вид работа, включват:

манипулиране на цените, включително трите основни елемента са: намаление на цените, отстъпки при закупуване на стоки от опаковки (т.е. нещо допълнително от самата опаковка: бонус пакет или комбинирани опаковки) купони.

Връщане и компенсационни фондове.

Конкурси и лотария

Подаръци, които включват подаръци за местоположение (подаръци от магазина, прикачени файлове, приложения за опаковане на подаръци), представя по пощата (за получаване на подарък по пощата трябва да бъдат изпратени етикет, потвърждаващ факта на покупката), дългосрочна програма за работа с купони и безплатна електронна поща подарък ,

Разпределение на проби (предвижда увеличение на продажбите на 5-10% по време на разпределението с 10-15% - при нейното приключване).

Създаване на дългосрочни програми за лоялност (изчислено, обикновено 3-5 години).

  • Директен маркетинг ви позволява да работите с тясно сегментирани аудитория с помощта на целенасочена медийна информация за доставка;
  • Тя ви позволява да персонализирате процеса на комуникация;
  • Това позволява използването на бюджетни средства по-ефективно;
  • добре контролирано;
  • Това дава възможност да се анализира входящите и изходящите данни на индивидуално или корпоративно ниво.

Допринася за установяването на отношения на доверие към фирмата

Петият компонент на BTL включва POS-материали. Тук следва да се разглеждат следните опции:

  • Какво е естеството на информацията, която се предава в процеса на продажба на даден продукт или услуга;
  • целта на маркетинговите комуникации на макро и микро ниво;
  • Алтернативни изпълнения използват комбинация от маркетинг комуникация;
  • позициониране стратегия;
  • стратегия за насърчаване на продукта.

Най-често използваните методи на работа:

  • търговски конференции;
  • промоции;
  • изложения и панаири;
  • спонсорство;
  • Интернет конференция;
  • създаване на множество програми за насърчаване на продажбите;
  • Корпоративна moeropriyatie;
  • Линии събитие (б-т-Ь страна);
  • разработване на програми за лоялност;
  • управление на бази данни.

Вижте филм за BTL тук







Предишен ◈ Следващото