Как да се научите да се убедят, космополитен списание

Втрива в доверието

Убеди някой не толкова силно, че той е прав. Но е добра отправна точка, за да се създадат условия. в която всички ние ще слушаме. Особено. ако присъди - не е много близо до нас. Налице е универсален инструмент. чрез които може да бъде гарантирана за намиране на общи интереси с всеки събеседник. Тя се нарича "пирамида на логически нива." Робърт Дилтс го измисли - един от основателите на психиатрия. Шест нива на пирамидата. от най-ниската до най-високата. отразява някаква част от личен опит. Най-ниската - околната среда: всички явления. хора и обстоятелства. пред който сме изправени в ежедневието. Следваща - поведение: всички. поради нашите действия. Способности - ресурси и таланти. които хората използват за постигане на целите. Убеждения и ценности - по-високо ниво. дълбоки мотивация действия. Идентичност - един философски въпрос: "Кой съм аз?" I. накрая. мисия - разбиране. как нашите действия влияят на другите хора. "Човек може да бъде надеждна противник. посочва: ние споделяме възгледите му. стойности. подкрепя действията и се интересуват от социалния си кръг - казва треньорът на треньора и бизнес Людмила Gorodnicheva. - Всичко това позволява на логически нива. Например. когато опонента ви казва някои от неговите постижения. трябва да се обърнете към "поведението" на ниво, както и да го подкрепят, "Да. Аз също го правят. Затворя тази стратегия. " Но това е най-добре да се вмъкват в нивата на отклонение на вяра и идентичност: "Споделям мнението ви. Разбирам. защо тя е ценна "за вас. Просто ще трябва да слушате внимателно, за да изберете на противника и след това. ние се затвори. Ами да си спомни и да каже на ситуацията от личен опит. който илюстрира нашето мнение. "Вие Pyramid Дилтс като инструмент позволява да се намери нещо общо с много различни събеседници - добавя Людмила Gorodnicheva. - А това означава. че нашият отговор ще бъде абсолютно искрен. която ви позволява да създадете бързо отношения на доверие. организира самия човек. "

Ние предлагаме аргументи

Бъни и тревни площи: какво да правят. ако роднини убедени да имате бебе?