BTL-реклама - това е, видовете, разполага примери и инструменти
Банери, които покриват целия екран, поп-нагоре върху съдържанието на ресурса, изскачат прозорци дразнят потребителите, а понякога и да причини увреждане на имиджа на компанията.
Разпределяне на следните купуват мотиви:
- Материал мотив, който се изразява в цената на продукта. Това включва промоции и продажби.
- Motif, изразено като самия продукт. Това се отнася в полза на купувача, за да получите безплатна проба на продукта, подарък при покупка, добър вкус или да получите пълна информация за него.
- Impression - силен мотиватор. Участие в изложбата или представянето на нов продукт може да се интересуват от целевия потребител и да се мотивират да направят покупка.
Специални събития
насърчаване на продажбите, насочени към посредниците
Това е по-ефективен инструмент за стимулиране на продажбите. Той не е изпратено до крайния потребител, както и последната брънка във веригата на разпространение, т.е. продавача. Например, можете произвежда естествено домашно сапун, и го продават чрез онлайн магазина на трета страна. Вашата цел е да се уверите, че онлайн магазина е изгодно да продават по-голям обем на вашите продукти.
За да направите това, можете да използвате:
Той не дразни потребителите
Понякога това не оправдава разходите
Тя имаше за цел формиране на партньорства с посредник
Тя има за цел да продаде
Не негативно влияние върху имиджа на компанията
Директен маркетинг
Директен маркетинг се изразява в следните форми:
Разходите за крайно време
Лесно измерими резултати
- Каталози търговия - директен маркетинг метод с помощта на хартиен или електронен указател на стоки, които се изпращат на клиентите по пощата, които се продават в магазините или достъпни чрез интернет.
Тя има за цел да продаде
Ниската степен на персонализация
Тя не позволява продуктът да се демонстрира в пълна степен
Тя има за цел да продаде
Високата степен на персонализация
Тя не позволява продуктът да се демонстрира в пълна степен
Разпространение на рекламни продукти
Разпространение на рекламни продукти и сонди (включително печатни брошури).
Този инструмент BTL маркетинг също е свързан с пряк контакт с потребителя. Въпреки това, в случай на промоционална, контакт с целевата аудитория ще организатор.
Той ще играе ключова роля в кампанията. Надзорен орган следва да наблюдава промотора. Неговите отговорности включват осигуряване промоутър материал за разпространение, както и контрол на неговото действие.
Разпространение на рекламни продукти, както и сонди средното увеличение на продажбите с 20-25% по време на кампанията, въпреки че този инструмент не е насочена към продажбата. Особено полезно е да се извърши дегустация на храни в магазините, това ще бъде от полза за дегустация на вино, като производител на стоки или дистрибутор.
Реалният растеж на продажбите
Резултатът зависи от човешкия фактор
Високата степен на персонализация
Партньорства с посредници (при извършване на действието на тяхна територия)
Възможно е да получите отрицателна реакция от страна на потребителите, тъй като на прекомерна мания
Мърчандайзинг
Мърчандайзинг - излагане на стоки по определен начин. Този инструмент е много важно в един силно конкурентен пазар. Ако заедно с вашия продукт на рафта ще почива още няколко марки, за да заемат площта "ръка" е много важно.
Около 70% от покупките отчитат стоките, намиращи се в тази зона изчисления. Маркирайте "зона на ръка" може просто да издърпате и което го прави кръгови движения, в този момент трябва да сте на крачка от рафтовете.
Схема те работят заедно, както следва:
Изчисляване на ефективността на BTL-акции
От колите оставят на организаторите, които са били раздават брошури, описващи ползите, "Алфа-банка" над конкурентите си. Тези, които се интересуват от предложението, той веднага предложи да закара до най-близкия отдел на "Алфа-банка". Само за няколко дни, компанията е в състояние да привлече буквално от своя съперник повече от 100 клиенти.