10 фрази на вашия сайт, че трябва да бъдат заменени

От практиката на маркетинга TAISO агенция.

1. "Ниски цени" (добри цени, ниски цени, достъпни цени)

Тази фраза отдавна хората филтрират като безсмислен шум. Почти всички казват, че те са с ниски цени. В сравнение с това, което са ниски?

Като цяло, акцент върху ниска цена сам не винаги е добра, но това е да се говори отделно. В същото време, ние ще приемем, че вашата ниша и вашите продукти или услуги на ниски цени - това е плюс.

Отколкото да се замени? Конкретни цифри. Ако цената е много добра, можете да посочите номера. Възможно е да се прилагат метода - намерете по-евтино - даде отстъпка. Можете да определите цената с отстъпка и да показва какъв процент от отстъпката.

2. "Голямо разнообразие"

Проблемът е един и същ - не е ясно какво искаш да кажеш. Широка гама от цветове - това е колко? Десет, сто, хиляда?

По-добре е да се уточни броя. например, повече от 500 видове цветове на едно място.

3. "перспектива" (марка, фирма, посока)

Както и динамичен, модерен, и други подобни. Тази дума също се възприема като информация шум зад тях, като правило, нищо не си струва, просто трябва да кажа нещо за компанията.

Или имаме изхвърли тези думи някога отново замени бетон. Перспектива - какво е това? Например, компанията има само 3 години, но сега имаме повече от 1000 клиенти в България, а през последната година ние увеличихме изход от 2,5 пъти. И през следващата година планираме да увеличи производството дори 1,7 пъти.

4. "високо качество"

Отново не е ясно, когато се сравняват с някого или нещо. И слаба конкуренция?

Или това е само празни думи, а след това е по-добре да се премахне, или трябва да се уточнят критериите за високо качество във вашата индустрия. Например: "Нашите продукти са тествани върху твърд, нов стандарт X1, а аналозите на X3 на пазара остарели стандарти само."

5. "надежден партньор", "надежден доставчик"

Веднага предизвиква недоверие.

Премахване на всички, и не забравяйте да добавите към мнения за сайтове от реални клиенти (на бланка, ако се работи с организации).

За компании, които предоставят услуги за частни клиенти, реални снимки по-добре съпътстват изпълнението на проекта - например снимка с климатична инсталация. Как самият процес: чисти, спретнати, монтажници в униформи и обувки капаци и т.н. И резултатът от снимката - монтирани климатици в апартамента на клиента. Плюс това мнение на клиента.

6. "Искаш ли да ...?"

Тази фраза трябва да се избягва поради две причини:

На второ място провокира отрицателен отговор.

Как да се замени? Например: "Искате ли да научите английски език в 2 дни?" Е променен, за да Това е резултатът "Научете английски език само за два дни!". Или "Как да учат английски език само за два дни? Революционна нова техника! "Отворено въпрос и текстообработка стръв" нов ".

7. "Бихме искали predolzhit ..."

8. "най-добри условия"

Същият проблем - не е ясно, че тя е за най-добрите условия.

Напиши това, което имате предвид - като доставка на Руската федерация, около техническата служба подкрепа на часовника, доставката на стоки без заплащане.

9. "индивидуален подход"

Отново ще трябва да замени конкретна информация, какво точно е индивидуалният подход във вашия случай. Например, вие сте готови да се изчака за клиента за запаса след края на работния ден. Или да даде индивидуална отстъпка за определен период от ред.

10. "модерната технология"

Само уточни какъв вид на модерните технологии, който използвате, и това, което се ползва с клиенти от тяхната употреба.

За да обобщим:

На практика всички съвети са намалени до 2-ри прости неща: Първо, общите думи се заменят с конкретни факти и цифри. На второ място се премахне усещането натрапчиви продажбите от първите думи - "? Искате ли да", "Искаме да ви предложи. "

Тези малки промени в текстове и скриптове на продажбите може да се увеличи превръщането на обекта или студени обаждания.

Топ 5 популярни публикации.

Сайтът за промишлени предприятия - 14 конкретни препоръки.

Фрагмент от затворен вътрешен minitreninga от Владимир Ким.